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ネットで「女性」に売る2 「欲しい」を「即買い! 」につなげるホームページの基本原則 単行本(ソフトカバー) – 2018/9/19
女性に商品やサービスを「売るため」のホームページ・デザインのノウハウを伝える本。
ホームページを通じて、女性に商品やサービスを販売したり実店舗への集客を促したりするのであれば、
女性ならではの購買心理や購買行動を汲んだ「デザイン」にする必要があります。
本書が扱う「ホームページ・デザイン」とは色選びやレイアウトのことだけではなく、
ホームページという媒体を通じてお客様との「コミュニケーション」を設計していくこと。
「理想のお客様像」を具体化することに始まり、
デザインの雰囲気やコンテンツ(載せる内容)を決め、写真やコピーを組み立てていく。
そうした一連の流れをプロでなくても実践できるよう、わかりやすく伝えています。
特に女性は、売り手側が自分たちの商品・サービスに「どれだけこだわっているか」、
ホームページの端々から敏感に感じ取ります。
だからこそ、目の前に「一人の女性のお客様」がいることをありありと思い描いて、
その人に向けてホームページを作らなければ、
あなたの商品やサービスの魅力は「正しく」伝わりません。
本書を通じて、「女性に選ばれる」ホームページの見せ方・考え方を具体的につかんでください。
〈こんな方にオススメ〉
・女性向け商品やサービスの企画・販売・販促を担当する方
・女性客の多い美容サロン・飲食店などの実店舗を運営する方
・ECサイトや自社サイトのマーケティングを担当する方
〈本書の章構成〉
プロローグ ホームページはあなたの「分身」
第1章 なぜ「お買い物」は心ときめくのか?
第2章 「お買い物」スイッチを押すには
第3章 ホームページで気持ちに「寄り添う」
第4章 女性が夢見る「世界観」をつくる
第5章 「夢の世界」を壊さないために
エピローグ 小さな会社の「ブランド」づくり
- 本の長さ192ページ
- 言語日本語
- 出版社エムディエヌコーポレーション
- 発売日2018/9/19
- 寸法21 x 14.8 x 1.34 cm
- ISBN-104844367897
- ISBN-13978-4844367895
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出版社より
ホームページで女性のお客様を引きつけ、売上を伸ばす!
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女性ならではの「お買い物」心理と行動同じ商品やサービスを扱っていても、男性が好むホームページと女性が好むホームページには異なる傾向があります。本書では、女性特有の購買心理・購買行動を紐解きながら、女性が思わず引きつけられるホームページのルールを解説しています。 |
ホームページはあなたの「分身」ホームページはあなたに代わってお客様と接し、コミュニケーションを担う存在。いわば、あなたの会社やお店、商品やサービスの「分身」です。商品・サービスの「本当の魅力」を正しく伝えるよう「デザイン」して、女性のお客様を増やしましょう! |
「理想のお客様」と自分の「人柄」を分析しようホームページで使う色や写真を決めることだけが「デザイン」ではありません。なぜ、その色にするのか、その写真を載せるのか。どんな雰囲気にするべきか。すべては「理想のお客様像」とあなたの(お店や商品の)「人柄」を分析することから始まります。 |
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女性に響くホームページ・デザインのルール女性は男性よりも「直感」に頼って判断する傾向が強いため、ホームページを訪れたときの「第一印象」がとても大切。「なんか違う」と判断すると即座に引き返してしまうので、写真、コピー、雰囲気など、最初に視界に入る情報を十分考慮しなければいけません。 |
スグに試せる具体的なノウハウ例えば、商品写真はどんなものを載せるといいのか? ホームページのメインカラーはどうやって決めればいいのか? デザインや写真、コピーライティングの「プロ」ではない方でも自分で実践できるよう、実例などを交えながら具体的に解説しています。 |
「コレ!」を思ったものから試せる女性の購買心理・行動の説明に始まり、「理想のお客様」や自社の「強み」の分析など、ホームページ作りのフローに沿って、38のエッセンスを解説しています。順番通りにすべてを実行しなくてもかまいません。気になるものから試してみてください! |
著者プロフィール こぼりあきこ
株式会社Reproduction クリエイティブ・ディレクター
奈良県出身。同志社大学を卒業後、富士フイルムを経て独立。現在は株式会社Reproductionでクリエイティブ・ディレクターを務める。企画・コピーライティング・デザインなどにより、ホームページなどの媒体を通じた顧客とのコミュニケーション全体を設計する。大学在学中に視覚認知工学を学び、見た目の印象によって人の感情が動かされる仕組みを研究した。そのアプローチも活用しながら、女性が直感的に反応するホームページデザインを手がけている。均一化され「人のぬくもり」を感じない、デザイン不在の世の中にしたくないというポリシーで、デザインの仕事に関わり続けている。
登録情報
- 出版社 : エムディエヌコーポレーション (2018/9/19)
- 発売日 : 2018/9/19
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 192ページ
- ISBN-10 : 4844367897
- ISBN-13 : 978-4844367895
- 寸法 : 21 x 14.8 x 1.34 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 94,631位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- カスタマーレビュー:
著者について
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
レビューのフィルタリング中に問題が発生しました。後でもう一度試してください。
詳しく書かれてよいのですが、一つのタイトルに説明文章があるのですが、ちょっと長く感じられます。
ただちゃんとよく読むと頭の中で要約されてきます。
ポイントはここだな、って。
この手の本は初めて読むので同様の本と比べることは出来ませんが、興味深い内容なのでスラスラ読めます。
ホームページ作りに生かしたいと思います。
「女性に売るためのデザイン」がわかりやすく説明されています。
デザイン例も写真で載っているので、参考になります。
ホームページだけではなく、ランディングページやセールスレター、売り上げを伸ばすためにそれらをどのように作っていけばいいのか。
ただ作ればいいのではなく、しっかりとした戦略が必要だということが、デザインを含めて改めてよくわかりました。
女性ターゲットの商材を取り扱っていますので、その勉強のためです。
1冊目同様に、勉強になりました。
ただ、1冊目のインパクトが強かったので、比較し★3にしています。
ひと言で言うと、「女性は自分の世界を持っているので、イメージを
壊さないようにブログで表現する。」が基本だと思いました。
そのために必要なのは『リサーチ』。
商材の特徴、お客さんの世界観、競合のクリエイティブをとにかく
調べて、女性の世界観を崩さないクリエイティブを作る必要がある
と思いました。
しかも『女性の世界観は細部に宿る』とのこと。
それは、サイトのテーマでもあるし、伝えたいことでもあります。
また、それこそ、言葉遣いから、文字、色、も含まれます。
これら全てに一貫性を持たせる必要があると思いました。
今は、女性誌、クチコミ、商材、ジャンル、競合のサイトを勉強
しながらサイトを作っていますが、ぜひ女性に受け入れられる
サイトを完成させたいと思いました。
勉強になりました。
しかし、商品をセールスするときに男性・女性関係なくアプローチします。
成果がでない理由はなぜでしょうか?
それは、女性と男性では考え方が大幅にちがうからです。
セールス心理通りにやっても女性の考え方を理解しないと成果はでません。
この本を読んで女性用の商品をセールスするときの参考になれたらと思います。
これまで、情報デザインやマーケティングが分かった気になってましたけど、あまりの当たり前なことに感激です。
男性からすると非常に些細なことでありますが、女性目線の重要性に気づかされます。
単に、男性的な脳、女性的な脳の発想や感覚の違いではあるのですが、こうした表現方法は高齢者へのアプローチや、情報への意識が希薄な人への気づきを与える手法として大きな武器になりますので、特に男性にはお奨めの一冊で、第1弾の谷本理恵子氏の書籍とセットで持っていると大変心強いです。