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Étienne Garbugli
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Lean B2B: Build Products Businesses Want Copertina flessibile – 5 marzo 2014

Edizione Inglese di Étienne Garbugli (Autore)
4,5 4,5 su 5 stelle 158 voti
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A proven process to get from idea to product-market fit in B2B.

Packed with more than 20 case studies, Lean B2B consolidates the best thinking around Business-to-Business (B2B) Customer Development to help entrepreneurs focus on the right actions each step of the way, leaving as little as possible to luck.

The book helps:
  • Assess the market potential of opportunities to find the right opportunity for your team
  • Find early adopters, quickly establish credibility and convince business stakeholders to work with you
  • Find and prioritize business problems in corporations and identify the stakeholders with the power to influence a purchase decision
  • Create a minimum viable product and a compelling offer, validate a solution and evaluate whether your team has found product-market fit
  • Identify and avoid common challenges faced by entrepreneurs and learn ninja techniques to speed up product-market validation
Thousands of entrepreneurs and innovators around the world use the Lean B2B methodology.

« The book will pay itself off in the first couple of pages! » - Ben Sardella, Co-Founder, Datanyze, AA-ISP Top 25 Most Influential

***** 86% of Readers Rated it 5-Stars *****

« I learned B2B the hard way, making mistakes following B2C tactics tweaking them to make them work in B2B. All these lessons were in the book. I could have just read this book and saved myself months of runway and immeasurable frustration and anxiety. » - Dillon Forrest, Co-Founder, RankScience

« Lean B2B nails the key to being nimble and iterative in the complex, drawn-out world of B2B entrepreneurship: relationships. It captures how I've been running my own Lean B2B practice for years and makes it accessible to anyone. » - Brian Gladstein, CEO and Founder, Explorics

« This is a must read for every B2B entrepreneur, SaaS creator or consultant and business school student. It's the kind of book you don't read once, you go back to it on a regular basis. » - Carmen Gerea, CEO & Co-founder, UsabilityChefs

« Probably the most slept on book in the Lean startup market right now.... There is no sugarcoating here. Garbugli tells you exactly what needs to happen and how to make it happen...literally holds your hand and spells it out. I was really impressed with the overall depth and advice presented. » - AJ, B2B Entrepreneur

« The book I read of which I have learned the most. » - Etienne Thouin, Founder and CTO, SQLNext Software

« I have highlighted and scribbled notes on literally every page. In a nutshell , "Lean B2B" has 245 pages of tight "gotchas" from the trenches which can steer your startup towards the right orbit ! » - Derick Jose, Co-Founder, Flutura

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  • Lean Startup
  • Business to business
  • Enterprise
  • SaaS
  • Sales
  • Startups
  • Product Management
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  1. Lunghezza stampa
    270 pagine
  2. Lingua
    Inglese
  3. Data di pubblicazione
    5 marzo 2014
  4. Dimensioni
    15.24 x 1.55 x 22.86 cm
  5. ISBN-10
    1495296601
  6. ISBN-13
    978-1495296604
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Dettagli prodotto

  • Editore ‏ : ‎ CreateSpace Independent Publishing Platform (5 marzo 2014)
  • Lingua ‏ : ‎ Inglese
  • Copertina flessibile ‏ : ‎ 270 pagine
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 1495296601
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-1495296604
  • Peso articolo ‏ : ‎ 454 g
  • Dimensioni ‏ : ‎ 15.24 x 1.55 x 22.86 cm
  • Recensioni dei clienti:
    4,5 4,5 su 5 stelle 158 voti

Informazioni sull'autore

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Étienne Garbugli

Étienne Garbugli

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Étienne Garbugli lavora all'intersezione tra tecnologia, prodotto e marketing.

È tre volte fondatore di startup (Highlights, Flagback e HireVoice), cinque volte imprenditore ed esperto di ricerca sui clienti.

Nel 2014, ha pubblicato il libro Lean B2B: Build Products Businesses Want. La metodologia Lean B2B aiuta migliaia di imprenditori e innovatori in tutto il mondo a costruire imprese di successo.

Recensioni clienti

4,5 su 5 stelle
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158 valutazioni globali

Recensioni migliori da Italia

Ci sono 0 recensioni e 3 valutazioni dall'Italia

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Alex
5,0 su 5 stelle :) Great book and it came fast :)
Recensito in Canada il 22 agosto 2023
Acquisto verificato
:) Great book and it came fast :)
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Miguel
5,0 su 5 stelle Content is direct and actionable
Recensito in Brasile il 6 giugno 2022
Acquisto verificato
I was reading The Lean Startup and was halfway through, but I was not getting what I needed.

Then I googled "lean startup b2b", and bang! First result is a blog post about how The Lean Startup is not B2B.

I felt a great relief, because I was really not enjoying The Lean Startup and Lean B2B is a perfect fit for what I was looking for.

Right now I own a small software development company and I want to change my business from services to a product. Lean B2B has being my best companion so far.
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monobot
5,0 su 5 stelle Practical, organized, and most importantly, targeted for general and enterprise B2B
Recensito negli Stati Uniti il 16 luglio 2021
Acquisto verificato
There are so many business books out there.

Unfortunately, most of them aren't useful and/or geared towards B2C businesses. Enter Lean B2B.

For those of you who don't know what "lean" software development is, it's the application of lean production in relation to software development (getting an MVP asap to customers, gathering rapid feedback, doing rapid iteration...until you achieve product-market fit). Contrast this to the traditional "waterfall" model, where companies would develop features in a vacuum over a long period of time before rolling out to customers, who may not like what you spent so long designing.

"Lean" was an efficient breakthrough in the software development process, and has become the current standard for startups and large corporations.

However, Lean B2B understands that while the standard "lean" approach works in the B2C space (where it's ok to burn through millions of leads, have a buggier MVP, etc.), it needs tweaking for B2B (where you have limited leads, could be developing business critical software that absolutely needs to always work, among other things). And the whole book is written from that perspective.

The book is also well structured and organized, guiding a first-time entrepreneur through the whole journey - from initial market research to determining if you truly have product-market fit.

Lastly, you'll get loads practical, actionable advice, not just inspiration or vague anecdotes - probably because it's written by a real serial entrepreneur who has been in the trenches, and not a business guru or investor.

If you're an entrepreneur in the B2B space, and *especially* in the enterprise B2B space, this book is essential reading, and should be one of your first reads.
Una persona l'ha trovato utile
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Abhishek
5,0 su 5 stelle Very apt framework for B2B startups
Recensito nel Regno Unito il 6 dicembre 2020
Acquisto verificato
The build -> measure -> learn approach as laid out in the lean startup fails to address the very real problems of long feedback cycles, conducting effective customer interviews and mapping stakeholders, identifying stakeholder incentives and more… I found the book to be very practical and thorough and was able to apply quite a few tips and suggestions from the later chapters into our commercial efforts in our journey towards product-market-fit. This book should really get more attention as it pertains to a number of problems that B2B businesses face. Well done Etienne - looking forward to your next book!
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Juraj H.
5,0 su 5 stelle Lean B2B is a different "kind."
Recensito in Germania il 14 novembre 2020
Acquisto verificato
2020, I am reading books like never before.
I study and practice "Lean" because I believe it is the best way to build innovative products. Also, I feel I have to go a bit deeper into "Lean," and good books can help. Nevertheless, I am a B2B product guy, which makes a bit of difference; you need to consider different aspects. Here I came across Etienne's Book. I found his book as one of the best "lean" books I read so far. What makes a difference is its focus on "B2B World". I love the clear structure with many practical examples; the part "What you can do Today" I found most useful. If you live in B2B, this is a "must-read". Congratulation, excellent, readable book!
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Juraj H.
5,0 su 5 stelle Lean B2B is a different "kind."
Recensito in Germania il 14 novembre 2020
2020, I am reading books like never before.
I study and practice "Lean" because I believe it is the best way to build innovative products. Also, I feel I have to go a bit deeper into "Lean," and good books can help. Nevertheless, I am a B2B product guy, which makes a bit of difference; you need to consider different aspects. Here I came across Etienne's Book. I found his book as one of the best "lean" books I read so far. What makes a difference is its focus on "B2B World". I love the clear structure with many practical examples; the part "What you can do Today" I found most useful. If you live in B2B, this is a "must-read". Congratulation, excellent, readable book!
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