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ドリルを売るには穴を売れ 単行本(ソフトカバー) – 2006/12/23
購入オプションとあわせ買い
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。
- 本の長さ256ページ
- 言語日本語
- 出版社青春出版社
- 発売日2006/12/23
- 寸法13 x 1.6 x 19 cm
- ISBN-104413036239
- ISBN-13978-4413036238
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出版社より
10万部突破のマーケティング入門書!
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味です。
内容は基本的な“売るときの考え方”を、『価値』を切り口に「あなたは何を売っているのか(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなたの商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届けるのか(4P)」という流れにそって丁寧に解説しており、マーケティングの入門書としていまなお親しまれている一冊です。
商品の説明
著者からのコメント
マーケティングコンサルタントという職業柄、このような質問を非常によく受け
るものの、いつも答えに困ってしまいます。理論を網羅的に説明する教科書は、
コトラー氏の本など数多くあり、実戦例を多くとりあげているわかりやすい本も
あります。しかし、基本的な理論を、体系的かつ実戦的にわかりやすく説明した
本は見あたりません。それならばと自分で書いてしまったのがこの本です。マー
ケティングを本質的かつ体系的に理解できる、「とっても読みやすい教科書」に
なっています。
どのマーケティング本も、セグメンテーションや4Pなどを別々の理論として説明
していますが、そうすると「わかったようでわからない」ということになりかね
ません。そうではなく、標題の「ドリルを売るなら穴を売れ」(モノではなく
価値を売れ)という考え方のもとで体系的に説明されれば、「なあんだ、そんな
ことか」と思うくらいにわかりやすくなります。基本はそれだけで十分。
しかも、イタリアンレストランの再生という身近なテーマの小説編が各章を補強
しているので、さらにわかりやすく楽しく理解が促進されます。この小説編を
読むだけでも、自然にマーケティングの基本的な考え方が身体に染みこむでしょ
う。
本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しんでください!
抜粋
内では、商品軸代表の清川と、密着軸代表の上原望の対立構造が起きているの
だ。
「差別化って、競合に勝つことだと思ってました」
「ビジネスでは確かにそういう側面はあるけど、『勝ち』よりは『価値』だね。
アクセントの置き場所が違う。競合より高い『価値』を提供すれば、『勝ち』は
ついてくる。お客さまは、そういうところをよく見ているんだよ」
「『勝ち』より『価値』か......」。真子と望には、やるべきことと同時に希望
が見えたような気がした。
(第三章より)
著者について
早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTに入社。電話機や電話サービスの営業、
マーケティング、関連会社のコンサルティングなどを経験したのち、ペンシルバ
ニア大ウォートン校(2005年「Financial Times」紙MBAランキング世界第1位)
に留学。マーケティングと経営戦略を専攻し、MBAを取得する。帰国後ワー
ナー・ランバート(現キャドバリー・ジャパン)でプロダクトマネジメントを経
験。「クロレッツ」ブランドのマーケティング戦略、営業戦略、製品開発戦略を
統括。現在は、中小企業診断士の資格やディベートの経験も生かし、マーケティ
ングコンサルタントとして独立。規模や業種を問わずさまざまな会社のマーケ
ティング戦略を企画・立案している。
登録情報
- 出版社 : 青春出版社 (2006/12/23)
- 発売日 : 2006/12/23
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 256ページ
- ISBN-10 : 4413036239
- ISBN-13 : 978-4413036238
- 寸法 : 13 x 1.6 x 19 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 1,773位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 8位マーケティング・セールス一般関連書籍
- - 25位マーケティング・セールス全般関連書籍
- - 163位実践経営・リーダーシップ (本)
- カスタマーレビュー:
著者について
マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー&タクティクス株式会社(東京・千代田区)代表取締役社長。経営者を主な対象にしたマーケティング戦略~実行のコンサルティングを行う。
中小企業診断士、米国トップスクールMBA(ペンシルバニア大ウォートン校、英FT紙2009年MBAランキング全世界で1位)。
通信会社、外資系メーカー、外資系エージェンシーを経て現職。マーケティング・営業の幅広い経験を持つ。
豊富な経験に基づく実戦的なマーケティングのコンサルティングは経営者の評価が高い。また、企業研修もわかりやすいと評判。読者約2万人の人気メルマガ、売れたま!の発行者としても知られる。
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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ブログ始めて広告リンク貼っても売れない理由が分かりやすく書かれてます。お客さんは物が欲しくて買うのではなく、そのあとの未来のために商品を買う。すごく当たり前なことが売り手になると忘れてしまう。
ブログだけでなく会社で物を売ろうと人に一度は読んでもらいたい!役にたつマーケティングの基礎の本です。
コトラーによれば、マーケティングとは、「人々の多様なニーズを収益機会に転化する活動」とのことだ。
「ドリルを売るには穴を売れ」を読めば、マーケティングの基礎基本が学べる。
本書で取り上げられているマーケティングの基礎は、次の取りだ。
1.ベネフィット(顧客にとっての価値)
・顧客が得る価値(ベネフィット) > 顧客が払う対価(金額、時間、手間) である必要がある。
・ベネフィットには、機能的ベネフィットと情緒的ベネフィットがある。
2.セグメンテーションとターゲッティング(顧客を分けて絞る)
・分けられたセグメントの中で、売るべき顧客セグメントがターゲット
3.差別化(競合よりも高い価値を提供する)
・差別化には、手軽軸・商品軸・密着軸がある
4.4P(価値を実現するための製品・価格・販路・広告)
・製品、サービス(Product)で価値を実現する
・広告、販促(Promotion)で価値を伝える
・流通、チャネル(Place)で価値を届ける
・価格(Price)で対価をいただく
・4Pには一貫性が必要
本書は256ページあるが、半分は小説(ストーリー)になっているので、サクサク読める。
マーケティングの基礎を学びたい初心者や、自分の事業を点検したい人にオススメの一冊だ。