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元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法 単行本 – 2022/2/18
購入オプションとあわせ買い
実証済みの極秘心理テクニック
豊富な会話例で交渉力を劇的に高める!
自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授!
相手の性格タイプ別のアプローチも解説
ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる
日本人が知らない究極のメソッド
「ネットで見たんですが……」の驚くべき威力
「間違った情報を訂正したい」欲求を利用する
子どものウソも見抜ける「第三者話法」
「無知なふり」と「推測を述べる」テクニックを併用
中国政府が数百人の科学者から機密情報を得た「格上げ」術
特別付録「引き出し法のチェックリスト」
- 本の長さ374ページ
- 言語日本語
- 出版社東洋経済新報社
- 発売日2022/2/18
- 寸法13.5 x 2.4 x 19 cm
- ISBN-104492534482
- ISBN-13978-4492534489
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出版社より
「どんな状況であろうと、相手から知りたいことを聞き出せる」。こんな魔法のようなスキルを手にすることは不可能でしょうか? FBIの捜査現場で活用されている極秘心理テクニックがあれば、誰でも様々なシーンで「真実」を引き出すことができるようになります。「自分が知りたい情報を引き出す」ための方法が身につく一冊です。
スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした実証済みの極秘心理テクニック
巷には「詐欺を見破る方法」といったタイトルの本があふれている。だが、本書はそうしたたぐいの本ではない。
本書のユニークな点は、友人、家族、同僚、さらにはまったくの赤の他人からウソ偽りのない情報を引き出すテクニックを伝授しているところだーーしかも自分がぺらぺらと秘密を漏らしていることを、当人にはまったく悟らせずに。
このテクニックを活用すれば、相手がふだんなら秘密にしておくことや、ウソをついたりごまかしたりしていることに関しても、真実を聞き出せる。
(「はじめに」より抜粋)
質問はほぼ不要、自然な会話を続けるだけ
FBIで15年間、スパイ防止活動とテロ対策の指揮をとった、「人間の心理と行動のスペシャリスト」といえる著者が、本書で惜しみなく紹介するのが「引き出し法」。
「引き出し法」と言っても、相手とごく自然な流れで会話を続けるだけなので、相手はあなたに警戒心を抱くどころか、もっと話したいとさえ思うようになるのだ。
人間心理を巧みに活用する「引き出し法」をビジネスの場で使うなら?
本書で紹介する引き出し法のテクニックは、人間の行動パターンを基盤に編み出されている。その中の一つ、「ネットで見たんですけど」「新聞に書いてあったんですが」という言葉にはパワーがある。ネットやニュースで知ったのですがと前置きしてから情報を引用すれば、その話題に関連する情報を引き出すことができるのだ。
ビジネスの場での使用例を見てみよう。自分はA社の株を所有しており、四半期業績が株価に影響を及ぼすかどうか知りたいと考えている。
自分:ネットを見ていたら、おたくの会社の四半期業績の予想が出ていましてね。中国との関税の問題で15%の減収が見込まれるという予想もありましたが。
相手:いや、例のごとく、ネットの情報なんていい加減なものですよ。それどころか、うちはまたアメリカ国内に製造拠点を戻す計画を立てていましてね。そうなれば、収益も安定するでしょう。
自分:ネットの情報をなんでもかんでも鵜呑みにしちゃダメですね。
ほかにも「推測を述べる」「第三者話法」「範囲を限定する」など、様々なテクニックを惜しみなく伝授。また、相手が引き出し法を利用して会話を進めてきた場合の「防御法」に加え、相手の性格タイプ別のアプローチも解説。 対人関係を強化できる究極のメソッドが詰まった一冊で、プライベートでも、ビジネスの場でも活きる「会話力」「交渉力」に磨きをかけてみませんか?
元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法 | CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる | ネイビーシールズ(米海軍特殊部隊)・リーダーズ・マニュアル | LEADER’S LANGUAGE 言葉遣いこそ最強の武器 | 世界最高の雑談力 | |
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カスタマーレビュー |
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価格 | ¥1,760¥1,760 | ¥1,440¥1,440 | ¥1,980¥1,980 | ¥2,200¥2,200 | ¥1,540¥1,540 |
著者 | J.C.カールソン (著), 佐藤 優 (解説), 夏目 大 (翻訳) | J.C.カールソン (著), 佐藤 優 (解説), 夏目 大 (翻訳) | ジョッコ・ウィリンク著/森内 薫訳 | L. デビッド・マルケ (著), 花塚 恵 (翻訳) | 岡本 純子 |
内容紹介 | FBI元特別捜査官が極秘心理術を活用して貴重な情報を引き出す方法を紹介。情報を引き出そうとする人からの防御法も学べる一冊。 | 話の聞き出し方、人物の見抜き方、信頼の築き方、説得術、人脈構築術…諜報員のテクニックをビジネスマン向けに解説。驚く面白さ! | アメリカ海軍特殊部隊(ネイビーシールズ)元司令官による、不確実な世界で最高のチームを作るための自分を磨くテクニック! 現場のわずかな空気の変化をくみ取る究極のテクニックなど、極限状態で編み出されたメソッドは、ビジネスの現場に応用できる! | 優秀なはずのあなたがなぜチームを潰すのか? 強要をやめ、忖度文化を壊し、人を育てるリーダーになるための言葉遣いの教科書。 | 日常生活でもっと役立つ「雑談・会話」の全ノウハウを1冊で完全解説! 世界のエリートが実践する超メソッドを完全体系化!「超質問力」で、会話がずっと途切れない! |
発売日 | 2022/2/18 | 2014/6/27 | 2021/9/3 | 2021/5/21 | 2022/6/24 |
商品の説明
出版社からのコメント
第1部 「引き出し法」とは FBIの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す
はじめに ウソをつかれる前に真実を聞き出す
第1章 引き出し法とは 信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す
第2章 信頼関係を築く 引き出し法の基盤をつくる
第3章 人間が自然にとる行動 なぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか
第2部 引き出し法のテクニック
第4章 引き出し法の基本
第5章 推測を述べる
第6章 第三者話法
第7章 範囲を限定する
第8章 好奇心を刺激する
第9章 相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す
第10章 共感を言葉で表現する
第11章 「無知なふり」をする
第12章 引き出し法のその他のテクニック
第13章 性格タイプを知り、引き出し法で活用する
第3部 引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト
第14章 引き出し法を使われた場合の対処法
第15章 「理解度テスト」で腕試し
特別付録 引き出し法の名手になるためのチェックリスト
訳者あとがき
補遺A MBTIの性格タイプ
補遺B 引き出し法のテクニックの用語集
著者について
元FBI特別捜査官、ウェスタン・イリノイ大学准教授
元FBI特別捜査官。心理学者。ウェスタン・イリノイ大学准教授。
FBIで行動分析官を務めた。コンサルティング会社のオーナーとして、国内外でコンサルティング業を展開し、講演なども行っている。
登録情報
- 出版社 : 東洋経済新報社 (2022/2/18)
- 発売日 : 2022/2/18
- 言語 : 日本語
- 単行本 : 374ページ
- ISBN-10 : 4492534482
- ISBN-13 : 978-4492534489
- 寸法 : 13.5 x 2.4 x 19 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 51,091位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 10位警察・FBI関連
- - 195位ビジネス交渉・心理学
- - 302位ビジネスライフ (本)
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著者について
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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おそらく、これを読むと知らず知らずのうちに使っていたと振り返る部分もあると思うが、それらが言語化され分かりやすくまとまっている。
目的があって初めて使うことができる技法になるので、気軽に使えるものではないが、1日一個何かしら自分に課題を課して使っていくと身につくだろう。
ただ,何を聞いて,どう進めたいか? これは,質問者が事前に決めないといけない.
難しいことです.
実践して、相手の貯金額を聞きだしました。
悪用は、いけません。😆
相手にも好意を持ってもらえるので、逆に相手側から多く話しかけられるようにもなる。
必読書
翻訳: 上手いです。翻訳でありがちな、1文を何度も読み返す必要はありません。
余計を省き必要な部分をまとめた方が良い。
無駄に字数を稼ぎたがるのは何か理由があるのだろうか。