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競争優位を実現するファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略単行本 – 2013/10/6

フレッド・クロフォード (著), ライアン・マシューズ (著), 星野佳路 (監修),

4.2 169個の評価

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『星野リゾートの教科書』で紹介された、星野佳路社長が会社経営に学んだバイブルがついに邦訳。
「コモディティ化と資源の有限性という企業の課題に対してわかりやすいアプローチを提案しており、“教科書"通りに試してみる価値がある」(星野佳路)
マーケティングの神様・コトラーも推薦し、多くの優良企業が採用する実践的経営理論

ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略とは、あらゆるビジネスに共通する5つの要素―価格・商品・アクセス・サービス・経験価値―から自社を見つめ直し、市場において独自のポジションを築く戦略です。
この戦略では、5つのうち1つで市場支配を、別の1つで差別化を、残り3つで業界水準を達成することが理想とされています。

◎目次◎

監修者まえがきこの本が私の教科書である2つの理由
序文
第1章今、消費者が企業に求めているものとは?
第2章ファイブ・ウェイ・ポジショニングという新たなビジネスモデル
ケーススタディウォルマート:理論を実践に
第3章価格で市場を支配する
ケーススタディダラー・ジェネラル:「1ドルに見合う価値を」
第4章サービスで市場を支配する
ケーススタディスーパークイン:サービスに次ぐサービス
第5章アクセスで市場を支配する
ケーススタディサークルズ:アクセスこそが商品
第6章商品で市場を支配する
ケーススタディレコードタイム:ファイブ・ウェイ・ポジショニングのビートに合わせて
第7章経験価値で市場を支配する
ケーススタディ1 キャンベル・ビューリー・グループ:本物のアイルランドを体験できる
ケーススタディ2 グルメ・ガレージ:ロックンロールなスーパーマーケット
第8章ファイブ・ウェイ・ポジショニングを実践するには?
第9章供給プロセスの現実
第10章ファイブ・ウェイ・ポジショニングは未来にも通用するのか?
監修者あとがき星野リゾートのケーススタディからわかるファイブ・ウェイ・ポジショニングの有用性

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本の長さ

372ページ
言語

日本語
出版社

イースト・プレス
発売日

2013/10/6
寸法

13.7 x 2.8 x 18.8 cm
ISBN-10

4781609368
ISBN-13

978-4781609362
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商品の説明

著者について

フレッド・クロフォード
経営コンサルティングとシステムインテグレーションの国際的大企業、キャップ・ジェミニ・アーンスト&ヤング(CGEY)の取締役副社長。世界的に認められた戦略家であり、さまざまな世界企業と仕事をしてきた。現在はCGEYで、消費財、小売店、流通業務の担当責任者を務め、同社のとくに重要な大手クライアントを担当している。業界イベントで引く手あまたの講演者であり、業界紙・誌にもたびたび記事を寄稿している。

ライアン・マシューズ
デトロイトに本拠をかまえる未来学者・著述家。独創的かつ斬新なビジネスソリューションを提供することで知られている。講演者、コンサルタントとして国際的に人気があり、消費財に関する専門知識と理解、人口統計やライフスタイルによる分析、eコマースや情報経済の分野での仕事ぶりを評価されている。キャップ・ジェミニ・アーンスト&ヤング(CGEY)、コカ・コーラ、ユニリーバ、ゼネラルモーターズ、P&Gなど、さまざまな世界企業へのコンサルティング・サービスや助言を行っている。

星野佳路(ほしの・よしはる)
1960年生まれ。慶應義塾大学卒業。米国コーネル大学ホテル経営大学院で経営学修士号を取得。91年、家業である老舗旅館「星野温泉旅館」の4代目社長に就任。日本の観光業が変革期を迎えていることを見通し、施設所有にこだわらない運営特化戦略を進める。95年に社名を星野リゾートに変更。その後、日本各地でホテルや旅館の運営に取り組む。本書は、経営学者フィリップ・コトラーから直接紹介された。

長澤あかね
関西学院大学社会学部卒業後、広告代理店でマーケティング・プランナーとして勤務したのち、通訳を経て翻訳家になる。

仲田由美子
津田塾大学卒業後、外資系会社勤務を経て、2005年に翻訳家としてデビューする。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ イースト・プレス (2013/10/6)
発売日 ‏ : ‎ 2013/10/6
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 372ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4781609368
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4781609362
寸法 ‏ : ‎ 13.7 x 2.8 x 18.8 cm

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しょしんしゃ

参考になりすぎる

2023年9月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

知り合いに紹介されて購入しました。
経営に反映できる内容がおおく、勉強になりました。
経営だけでなく、自分の整理にも大変役立ちました。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

にゃんにゃん

【選択と集中】の教科書。個人レベルにも応用できるはず！

2021年2月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「選択と集中」と聞くと複数の事業を持つ会社の話をイメージするのではないか?

本書は1事業においてどのように競争優位に立てるのか？
ということが書かれている。

多くの経営者が不安とともに5つの要素すべてを高めようとするがそれは結果として失敗する。
それならば1つを極め、もう１つは差別化し、あとは平均でいい。これを知るのと知らないとでは大違い。

私自身もいま追っているすべてを完璧にしようとはせず
求められていることと強みのバランスを見ながら取捨選択しようと思う。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ランボウ

事例が古い

2023年10月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本質的な話なのだけれど、事例が古すぎる。未だにサウスウエスト航空はない...

2022年7月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

米国でビジネスをした経験から、何気なく利用していた企業やブランドが「5 way positioning」で実行していたことで納得しました。そして星野リゾートが、この考えを活用し、どの領域でダントツ・差別化を図るのか戦略策定したことを理解。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

creemcheeeez

なにが強みかを考えるきっかけに

2021年10月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

経営者としての星野さんに憧れているので、内容はともかく星野さん監修ということで購入。価格、商品、サービス、アクセス、経験価値について詳しく解説されています。特化したものをひとつ、差別化をひとつ、そのほかは業界水準をキープ。忘れずにいたいと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

sh221bbr

面白いです、オススメ

2018年7月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

５つの要素で競争優位の実現が語られており、とても面白く読めた。
内容は星５つだが、モデルケースとして取り上げられているスーパークインが、既に倒産してしまっているので星４つ。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ねづ

これは使えます！！

2021年9月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

星野社長推薦なので読みました。話はわかるのですが、理解するまで時間が要りましたが、会社で実践すればする程、この理論のすばらしを体感しています。読むだけじゃない本です！星野社長ら推薦してくださっていてありがとうございます😊

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

くじら🐳

私には少し難しい内容でしたが

2017年2月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

星野リゾートの社長さｎが監修されているので買ってみました。
元々ビジネス書なのでもちろん簡単ではないだろうと思ってましたが、やはり読み進めるのは少し苦労しました。
全てにあてはめることは難しいのと自分なりに分析して落とし込みをすることができれば良いだろうなと思う部分も多かったです。
ビジネスの基本的な考えサービスとはなどに悩んでいるときには初心を振り返らせてくれる内容もあり良かったです。
ただ海外の本の訳なので当たり前ですが海外企業の例が多く、少しズレも感じてしまったので星3つにしました。

基本的には良い内容の本だと思います。
個人事業主の方などが読まれるとうなずきが多い本ではないかと感じました。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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