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中村 信仁
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営業の大原則 ペーパーバック – 2009/4/10

5つ星のうち4.1 27
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営業という職業を愛するがゆえの言葉。＜売れる人＞と＜売れない人＞の違いはちょっとした思考の違い、習慣の違いである。その違いを「営業の大原則」として、31の原則を今日の実践とともにわかりやすい表現でまとめてあります。
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  1. 言語
    日本語
  2. 出版社
    エイチエス
  3. 発売日
    2009/4/10
  4. ISBN-10
    4902969971
  5. ISBN-13
    978-4902969979
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商品の説明

著者からのコメント

売れる営業パーソンと 売れない営業パーソンの違いはなにか !!

その答えを4つのカテゴリー分けをして
紹介しているのが本著です。

目から鱗の原則に感激してくださることでしょう。

第一章　能力の差は考え方の差「ポジポジ思考」の原則
第二章　結果の差は行動の差「ポジポジ行動」の原則
第三章　成長の差は学びの差「ポジポジ技術」の原則
第四章　売れちゃう営業の「あいうえお」の原則

この4つの大分類の中で、
更に31個の 大原則に分類しキメ細かく解説しているのです。
すごい本です。
なぜ、こんな簡単なことに気が付かなかったのかと
唸ること間違いありません。
読んだ後、必ず、営業の素晴らしさ、
そして単純さ、簡単さを手に入れてしまいます。

出版社からのコメント

今も売れている「営業の魔法」の著者中村信仁さんの最新刊!
面白いほど売れちゃう、＜売れちゃった営業＞の秘密を大公開。
これであなたも＜売れちゃった営業＞パーソンです。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ エイチエス (2009/4/10)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2009/4/10
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4902969971
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4902969979
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 27

著者について

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中村 信仁

中村 信仁

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１８才から営業職を歩み３０余年が過ぎました。いつも自分に問うてきたことは「収入に見合った仕事をしているか」そして「自分が上司なら自分の下で働けるか」このふたつです。愚痴や不満が溢れそうな時、今でも自分に問いかけています。すると不思議なことに心が平らになるんです。

営業という仕事は折れない心をどれだけ維持できるか……。

だから一緒に頑張りませんか。

辛いし、きつい。

だからこそ勉強し続けて共に乗り越えていきましょう。

私は、私の本を読んで下さる方と共に幸せであることを願います。だから、これからも「営業のシリーズ本」を書き続けます。

　　　　　　　　　　著者 中村信仁

一般社団法人日本自分史作家育成協会 代表理事

株式会社アイスブレイク 代表取締役

有限会社エスエーシー 　代表取締役

ラジオパーソナリティー

人生繁盛永業塾 主宰

北海道札幌市在住

公式HP http://www.poji-poji.com

カスタマーレビュー

星5つ中4.1つ
5つのうち4.1つ
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上位レビュー、対象国： 日本

ちゃーちゃん
5つ星のうち5.0 今より少しいい人になれる！
2021年1月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
読みやすく　すごく共感できました。まわりの友達も数人、即買いしました。
役に立った
 レポート
ガリガリ伝説
5つ星のうち3.0 僕には結構つらいです
2014年12月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
あの「金持ち父さん貧乏父さん」とは、全く対極だと思った。

プラティカルなことは述べられていなくて、精神論が多い。

お金持ちになりたかったら、お金持ちになりたいと思ってはいけないのだそうだ。

僕のような下衆な人間には辛いです・・・

「あ、これは自分のことだ」とギクッとすること多し。

「これらの原則をひとつでもいいので、無意識で使えるよう練習を繰り返してください」

としてあるのが救いか・・・

アメリカじゃなくて日本（特にこれからの）にはこういう考え方が必要になってくるのでしょうか？
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ロー
5つ星のうち2.0 向き不向きを完全に思い知る一冊
2012年12月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今は営業をやめて別の仕事をしていますが、ふと気になって購入しました。

「自分の欲の量に比例して苦が訪れる」など、味わい深い言葉も多く、第三章の営業技術についての話もなるほどと思いました。

営業に限らず、何かが上達するには「突き詰めて考えること」が大切だとも感じました。
売れない言い訳をするのは、そこで思考がストップしているから。
売ることに引け目を感じるのは、自社の商品の存在価値にまで踏み込んで考えていないから。

ただ、第一章を読むのは非常に苦痛で、自分は人種として営業が無理だったんだ、と改めて思い知りました。

「人生最大の財産は人」だとか、「お人持ち」だとかの言い回しが出てきます。
著者のようなタイプは、人は物や金とあくまで同列で、その最上位のものに過ぎない、という思考が意識の根底にあるようです。
確かに、究極の商人根性だと思います。

人は自分を助けてくれる。人とのつながりが幸せをくれる。だから人は財産。人を好きであれ。
こういう思考に違和感を感じない（むしろ美学すら感じる？）人種じゃないと、営業は無理なんだとわかりました。

そういう価値観を否定はしません。
しかし、到底受け入れられない人はいます。
人に気配りしてると、気苦労で生命力がゴリゴリ削られて死にたくなってくる人というのは存在します。
一人の空間を保つことで、頭が冴え、心が澄み渡り、いい仕事ができる、そういう人種が少なからずいるはずです。
著者のような人には、そういう人の存在は思いもよらないでしょうし、理解もできないでしょう。

まあ、そんな対人恐怖症的人種がこの本を読むなって話ですが…。

なお、p.116とp.132の詐欺師まがいの論理展開は、著者が相当の天然ボケをかましているだけなのか、読者をバカにしているのか判断しかねるところです。
が、いずれにしろ腹立たしい。

気づきを与えてくれたという意味では価値の高い本ですが、苦痛無しには読めませんでした。
評価の☆はこの本そのものの価値ではなく、読後感です。

「営業は神様に選ばれた人のみがつける職業」と書いてありましたが、全くその通りだと思います。

選ばれなくてよかった。
神様ありがとう。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
匿名希望(仮名)
5つ星のうち5.0 満足
2016年1月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
価格が安く、問題なく利用できており、大変満足しております。。
役に立った
 レポート
佐藤　英子
5つ星のうち5.0 繰り返し読み込んでいます
2013年11月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
わかりやすい文章ですっと読めるので、
何度も読み返しています。
ふむふむそうだそうだと思いながらも、右から
左に忘れてしまうことが多いのでどうしても
繰り返し読みますが、その時に読みやすい文字数とか
文字の大きさなどが最適だとおもいます。
役に立った
 レポート
ロッキー
5つ星のうち5.0 心機一転
2014年11月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
初心に戻って改めて気付かされることもあり、またこれからも頑張っていこうと思いました。
役に立った
 レポート
大阪の営業研修会社社長
5つ星のうち3.0 営業マンの基本的姿勢
2010年8月24日に日本でレビュー済み
営業マンの売れない人、売れる人の習慣やクセの差を
31の項目で対比させている本。

売れる人と売れない人の差は、紙一重であるが、
その中でも、こういった習慣になるような所が最も起因している。

冒頭にある、「能力の差は考え方の差。結果の差は行動の差。
成長の差は学びの差。」はまさしくその通りだと思います。

自分に自信がない、これから頑張っていこうと思っている方にお勧め。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
角田純子
5つ星のうち5.0 とても良かったです
2013年1月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
すごく読みやすいです。
自分の教科書になりました。
何度も読み返します。
役に立った
 レポート