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影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか 単行本 – 2014/7/10
購入オプションとあわせ買い
「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」
「人気商品なのに品薄なことが多い」・・・・・・
本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。
社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか? ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略"の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。
待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。
【目次】
第1章 影響力の武器
カチッ・サー/思考の近道に賭ける/ 誰が得をしているのか?/ 柔 道/ まとめ
第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
返報性のルールはどのように働くか/ 譲り合い/ 拒否させた後に譲歩する/ 防衛法/ まとめ
第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
一貫性のテープが回る/ コミットメントが鍵/ 防衛法/ まとめ
第4章 社会的証明―真実は私たちに
社会的証明の原理/死因は……不明(確なこと)/ 私のまねをしなさい……サルのように/ 防衛法/ まとめ
第5章 好 意―優しそうな顔をした泥棒
友達になるのは、影響を及ぼすため/ あなたを好きになるのはなぜ? その理由を考えてみよう/ 条件づけと連合/防衛法/ まとめ
第6章 権 威―導かれる服従
権威のもつ影響力の強さ/ 盲目的な服従のもつ魅力と危険性/ 重要なのは中身ではなく外見/ 防衛法/ まとめ
第7章 希少性―わずかなものについての法則
少ないものがベスト 失うことはワースト/ 心理的リアクタンス/ 最適の条件/ 防衛法/ まとめ
第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
原始的な自動性/ 現代の自動性/ 近道は神聖なもの
- 本の長さ492ページ
- 言語日本語
- 出版社誠信書房
- 発売日2014/7/10
- 寸法13.6 x 3.2 x 19.8 cm
- ISBN-104414304229
- ISBN-13978-4414304220
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訳 | 社会行動研究会 監訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 |
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訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 | 安藤清志 監訳 池上小湖 訳 | 社会行動研究会 訳 | 安藤清志 監訳 曽根寛樹 訳 |
内容紹介 | 世界中でロングセラーを続ける『影響力の武器』シリーズの最新刊。「約束を守ってもらうのに効果的な方法とは?」「相手に、選んでほしい選択肢を選ばせるコツとは?」「目標達成に効果的な計画づくりとは?」など、“小さな”工夫ながら“絶大な”効果をもたらすことのできる、53の“スモール・ビッグ”を紹介。仕事や日常生活に使えるヒントが満載! | 社会心理学の名著『影響力の武器』のダイジェスト版が、近未来戦闘系コミックとして登場。6つの影響力の武器を巧みに使い次々と襲ってくる敵を、チャルディーニ隊の面々が撃破していく。武器の特徴や使われ方をはじめ、承諾誘導されたときの逃げ方など書籍でもおなじみのエピソードが、コミックならではのビジュアル感で理解できる。原書は横書きだが日本のコミックと同じ形態の縦書き右開きに変更した。 | プロパガンダの歴史と社会心理に基づきながら、大衆操作の企てや集団規模の説得の標的から、いかに身を守るかをわかりやすく解説 | 人に影響し動かす存在、情報発信者(メッセンジャー)。その力を分析した。情報発信に関する心理プロセスを包括的に学び応用できる書 |
商品の説明
内容(「BOOK」データベースより)
著者について
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
- 出版社 : 誠信書房; 第三版 (2014/7/10)
- 発売日 : 2014/7/10
- 言語 : 日本語
- 単行本 : 492ページ
- ISBN-10 : 4414304229
- ISBN-13 : 978-4414304220
- 寸法 : 13.6 x 3.2 x 19.8 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 955位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
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著者について
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イメージ付きのレビュー
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
レビューのフィルタリング中に問題が発生しました。後でもう一度試してください。
マーケティングや商品設計などに関係する人はもちろん、多くの人に役立つ知識が詰まっていました。
読んでみて損のない本だと思います。
あれもこれもそういうことだったのか・・・
この本を玄関のよく見える場所に置いておくだけでも、飛び込みセールスがそそくさと帰ると思いますw
ただ、実際に読んでみると非常に興味深い内容が満載だったので、全く苦ではなかったです。
1回は読み終えましたが、また半年後に再度読みたいと思える内容でした。
カッチ、サーでいきなり影響力がつきました(^^)
素晴らしい本です♪
チャプターごとにまとめやクリティカルシンキングがあるので復習しやすい。
自分がどの影響力に弱いかがわかりやすい。
ボリュームが多いが、ゆっくり噛み砕いて読むと、他の本(心理学、お金、脳など)との繋がりが見えてくるので、ぜひ手に取って欲しいと思います。