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究極のマーケティングプランシンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル単行本（ソフトカバー） – 2007/3/30

ダン・ケネディ (著), 神田昌典 (読み手), 齋藤慎子 (翻訳)

3.9 76個の評価

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グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル

初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。

本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅し
た」バイブルである。

実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなた
の会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきた
い、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評して
いる。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書
をはじめて手に取った当時 ---- 私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマ
ン。日本市場の立ち上げが仕事だった。......自社のマーケティングプランをつ
くるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、
まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相
手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」
とも述べている。

著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼
ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプ
ロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケ
ネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレ
ターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのう
ち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いた
セールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円(!)、それ
に加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。

極めつけは、巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。本
書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用する
マーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。

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本の長さ

280ページ
言語

日本語
出版社

東洋経済新報社
発売日

2007/3/30
ISBN-10

4492555781
ISBN-13

978-4492555781
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商品の説明

著者について

●著者略歴　ダン・ケネディ
米国のダイレクト・マーケティング界のグル。
新進気鋭のベンチャーから、2億ドル級の売上げを誇る大企業トップまで約100の
企業とコンサルタント契約を結んでいる。また、セールス、マーケティング、自
己啓発を中心に年間10万人以上を対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得てい
る。著作活動でも、『サクセス・マガジン』『USAトゥデイ』『セリング・マガ
ジン』をはじめ多くの新聞・雑誌の激賞を得るヒット作を数々放ってきた。芸能
界、スポーツ界、メディア界、政界にまで及ぶ幅広い人脈を持ち、当代随一の
人間通として知られる。
ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」は月10万を超えるアクセスを誇り、北
米を中心とする数千人にニューズレターを配信中。それらの究極の成果ともいう
べきものが本書である。
邦訳された著書に、『究極のマーケティングプラン』『大金持ちをランチに誘
え!』(ともに東洋経済新報社、2007年)、『常識の壁をこえて』(阪急コミュ
ニケーションズ、2005年)、『ビジネス版　悪魔の法則』(ティビーエス・ブリ
タニカ、1999年)などがある。

●監訳者紹介　神田昌典　(かんだ　まさのり)
上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士、
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国
家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。現在、企業家教育、加速
教育等の分野における複数の会社を経営するほか、ミュージカルのプロデュース
や小説執筆でも活躍。
著書に、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』(ダイヤモンド社)、『成功
者の告白』(講談社)、『お金と正義』(PHP研究所)、『あなたの会社が
90日で儲かる!』『非常識な成功法則』『仕事のヒント』(フォレスト出版)
等、多数。

●訳者紹介　齋藤慎子(さいとう　のりこ)
同志社大学文学部英文学科卒業。広告会社でセールスツールの企画制作、他言語
編集に従事。その後、オーストラリアとスペインで社内翻訳などをへて、現在は
英語、スペイン語の翻訳者として活動中。訳書に『バルタザール・グラシアンの
賢人の知恵』(ディスカヴァー・トゥエンティワン)など。スペイン在住。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 東洋経済新報社 (2007/3/30)
発売日 ‏ : ‎ 2007/3/30
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 280ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4492555781
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4492555781

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amazonカスタマー

最初の３０ページくらいで元が取れました、良書です。

2018年2月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

個人的に重要だと思った点のまとめ

・専用の商品が強い、単純に「それ専用」という外見があるだけで大きな効果がある。

・どうしてあなたの商品を選ばなければならないのか？を明確にする。

・メッセージを印象的に伝える方法
①使用前/使用後の写真を使う
②使用して喜んでいるお客の体験談を載せる

・新商品です　だけではなく、いますぐ連絡ください、無料サンプルと割引券をお送りします。
まで言わなければダメ。

・使用前はこういう問題で悩んでいる、使用後はこんなに良い結果になった、という解決のイメージを用意する。

・見込み客が抱きそうな不安、疑問、疑念などを書き出す。

・一般人の証言は信頼できるメッセージとして非常に重要

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

日向範光

真似っこ親父

2016年6月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

丁寧な仕事ですね！綺麗です！このシリーズを今度依頼したいです！

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

辛口査定人

マーケティングの知識をどう実践すればいいのか悩んでいる人に向けた名著

2016年3月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

世の大半の人達は、マーケティングは経営者や広告代理店で働くような特定の人たちのためだけの高尚なものと勘違いしていると思う。
マーケティングって、ぼくたちにとって一番身近って言ってもいいもの。
なぜなら、マーケティングは、ぼくたちが日々していることをまとめたものだから。

どうして僕たちは、あの店じゃなくて、この店に毎月のように行ってしまうのか。

どういう時に「この商品なら試しに買ってみおうかな」って思うのか。

どうしてくっそ寒いなかでも、開店前から並んじゃうのか。

そんな僕らが、無意識のうちにしている「決断」や「行動」についてまとめたものがマーケティング。

僕らが生きていく中で知ってたら便利な知識なのに、「理論」ばかりを書いている本が多くて、どのように実際に使えばいいのかをなかなかイメージしづらかった。

そんな不満を解決してくれる名著。
伊達に、米国で数十年前からヒットし続けているだけはあるかと。

12人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

coolsunnyday

凄い本なのでしょうが難しい

2010年1月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル

とあるようにきっと凄い本なのだと思う

マーケティングの方法が網羅的に書いてあり

きっと、日本のマーケティング解説本も

本書のようなところから勉強した人が書いているのであろうことは理解できる

しかしながら、普通の人が読むには、難しい本のような気がする

正直　あまり　残らなかった

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon Customer

またしても3方研磨痕段差ありの３年前の再製本らしき本が、なんと新品の値段をアマゾンへ支払ったら送られてきた。アマゾンはこんな事をするのか

2016年10月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

出版社へ聞いてみようと、この研磨痕はどこで出来たか。
アマゾンは再製本を新品として販売しているのだろうか。
たまにこのような事があるので、以前同じ事が合った時にその時は出版社へ問い合わせたら、新しい刷りが出ていたのが分かった。
新しい刷りは販売せずに３刷り古いのを送ってきてたのが分かった。しかも研磨痕あり。お金に汚いイメージの感じがする。
本専門店はこんな事はしないだろう。と思うが。
以前からアマゾンにつきまとう疑問である。やはりアマゾンは本の検索や中古専用で、新品は本専門店がいいのかな。どうでしょうか。

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

どっすんばり

否定するのはすごく簡単

2015年5月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

古臭い。とか、どこかで同じことを読んだことがある。とか
時代が違う。と否定してしまうのはすごく簡単。

だけど・・・
耳が痛い人もいると思うけど、聞いてください。

実行しなければ駄目なんです。
否定する前に自分の頭を使って、応用して、日本人向けにして、
それで実行する。
うまくいかなかったら修正して実行する。
思考　実行　修正　実行。

実行しない人たちが「うまくいくわけない」とか言うけれど
実行することさえできるのならばこの本は値段の１００倍以上の価値がある。

11人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

SAKAI

2014年12月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

申告どおりでした。ご縁があれば、また購入したいと思っています。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

§ 1 おろろん

まあ、買わなくても良いかな

2014年12月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ネットのマーケターが推奨していたので、買いました。この本が出た時はひょっとしたら良かったのかもしれません。
言っていることが、古臭い、胡散臭い手法ですね。応用できるかとなると疑問です。同じ姉妹本の究極のコピーライティング
と比べると雲泥の差に思います。同じ人が書いたのかと驚きます。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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