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Daniele Trevisani
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Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse Copertina flessibile – 6 luglio 2011

di Daniele Trevisani (Autore)
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Alcune persone hanno nella vita una professione specifica: vendere in ambienti complessi, negoziare in trattative difficili, essere protagonisti in progetti dai quali dipende l'esito di un'intera impresa e il futuro di tante persone. In questo volume, Daniele Trevisani espone un resoconto di 25 anni di formazione, di ricerche e di corsi di vendita in ambienti complessi. Propone dunque metodo utilizzato per formare sia dirigenti d'azienda, venditori senior, ma anche ufficiali dell'Esercito e della Nato, sui temi della psicologia e della comunicazione nelle attività di comunicazione e di negoziazione. Insegnare a vendere può avere tante sfumature: l'addestramento insegna ad una persona come eseguire un gesto, o come parlare o ascoltare. La formazione aiuta una persona a crescere nelle competenze e abilità, saperi e saper fare. Un maestro o mentore ti aiuta a ricentrare chi sei e cosa vuoi fare nella vita. La via scelta in questo volume è sostanzialmente quella del maestro, che aiuta il lettore a riflettere, a pensare, a rivedere le cose da altri punti di vista. Ma, inevitabilmente, trapelano dal volume una grande mole di aspetti formativi, di tecniche, di concetti, di pratiche e suggerimenti che possono fare la differenza per una formazione vendite di alta qualità.
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  1. Lunghezza stampa
    288 pagine
  2. Lingua
    Italiano
  3. Editore
    Franco Angeli
  4. Data di pubblicazione
    6 luglio 2011
  5. ISBN-10
    8856839121
  6. ISBN-13
    978-8856839128
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Dettagli prodotto

  • Editore ‏ : ‎ Franco Angeli; 1A edizione (6 luglio 2011)
  • Lingua ‏ : ‎ Italiano
  • Copertina flessibile ‏ : ‎ 288 pagine
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 8856839121
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8856839128
  • Peso articolo ‏ : ‎ 458 g
  • Recensioni dei clienti:
    4,8 4,8 su 5 stelle 10 voti

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