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Robert B. Cialdini
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Le armi della persuasione: Come e perché si finisce col dire di sì Copertina flessibile – 23 marzo 2022

di Robert B. Cialdini (Autore)
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Nella nuova edizione di questo bestseller, Robert Cialdini, esperto nell’ambito dell’influenza e della persuasione, propone una revisione aggiornata e ampliata di quello che è ormai diventato un classico della psicologia sociale della persuasione. Con il consueto stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani. La conoscenza degli schemi di persuasione non solo consente di diventare un persuasore ancora più abile, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci. In questa nuova edizione, che si basa sugli studi più recenti, Cialdini introduce un nuovo schema di persuasione, l’unità, che descrive come il fatto di sentire che il persuasore sia “uno di noi” renda la sua comunicazione più convincente. Particolare attenzione viene inoltre dedicata all’applicazione delle tattiche di persuasione alla comunicazione online. Le armi della persuasione è una guida completa su come utilizzare questi principi per spingere gli altri nella direzione scelta da noi. Presentazione Luca Mazzucchelli.
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  1. Lunghezza stampa
    704 pagine
  2. Lingua
    Italiano
  3. Data di pubblicazione
    23 marzo 2022
  4. Dimensioni
    14 x 4.47 x 21.5 cm
  5. ISBN-10
    880989684X
  6. ISBN-13
    978-8809896840
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Dall'editore

Le armi della persuasione di Robert Cialdini (nuova edizione)

Impara l’arte della persuasione

Le armi della persuasione di Robert Cialdini è una pietra miliare della psicologia comportamentale, un classico dei saggi di comunicazione e un libro pratico per tutte le persone che desiderano mettere in atto strategie di persuasione in differenti ambiti e contesti: imprenditoria, pubblicità, politica, sport, relazioni sentimentali.

Questa ultima edizione ampliata contiene importanti aggiornamenti e nuove riflessioni dell’autore, che ha teorizzato un inedito principio di persuasione: l’Unità. Ampio spazio è riservato inoltre alla sensibilizzazione al tema della persuasione etica nella società contemporanea sempre più veloce e interconnessa.

Cialdini ci accompagna in un viaggio costellato di fatti storici, esperienze personali e aneddoti raccolti in anni di indagine e studio. Quali strategie mettevano in atto gli Hare Krishna degli anni ’70 per ottenere più donazioni. Quali principi di persuasione sfruttavano le dalle autorità cinesi durante la Guerra di Corea per convincere i prigionieri a collaborare? Come può comportarsi un imprenditore per aumentare le vendite della sua attività?

Le armi della persuasione Robert Cialdini nuova edizione

Un libro fondamentale per influenzare, convincere e ottenere consenso

QUALI SONO LE ARMI DELLA PERSUASIONE?

Reciprocità, Simpatia, Riprova sociale, Autorità, Scarsità, Impegno e coerenza e Unità. Ognuna di queste armi corrisponde a un principio della psicologia sociale, che i professionisti della persuasione sanno sfruttare per influenzare idee e comportamenti e ottenere consenso.

PERCHÉ NESSUNO DI NOI È IMMUNE ALLA PERSUASIONE?

I principi di persuasione sono esempi perfetti di scorciatoie cognitive e comportamentali che ci semplificano la vita, consentendoci di rispondere in modo automatico agli stimoli esterni. Ciò è ancora più rilevante nella società iperconnessa nella quale viviamo che ci impone di pensare sempre più velocemente e di prendere decisioni nel più breve tempo possibile.

PER UNA PERSUASIONE ETICA

La società contemporanea è terreno fertile per le derive non etiche della persuasione. Per questo motivo l’autore ha dedicato gran parte dei suoi studi a contrastare gli utilizzi scorretti e immorali delle armi della persuasione. Come possiamo difenderci da un professionista della persuasione che prova a ingannarci?

PERCHÉ LEGGERE LE ARMI DELLA PERSUASIONE?

  • Per guardare il mondo attraverso la lente della comunicazione persuasiva.
  • Per imparare i principi di persuasione più efficaci da usare nella vita quotidiana.
  • Per diventare più consapevoli dei meccanismi di influenza e manipolazione.
Robert Cialdini

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, PhD, psicologo sociale, è noto a livello internazionale per i suoi studi e i suoi libri sulla persuasione interpersonale. È inoltre presidente e CEO di Influence at Work, un’azienda internazionale di consulenza.

In riconoscimento dei risultati delle sue ricerche e dei contributi alla psicologia comportamentale, Robert Cialdini è un membro eletto dell’American Academy of Arts & Sciences e della National Academy of Sciences. È anche Regents’ Professor Emeritus di Psicologia e Marketing presso l’Arizona State University.

Cialdini è considerato il massimo esperto della scienza della persuasione e di come applicarla in maniera etica al mondo degli affari e alla vita quotidiana; i Principi della Persuasione sono divenuti la pietra miliare per ogni organizzazione che desideri incrementare la propria efficacia nelle vendite, nella leadership, nel marketing, nel management e nella comunicazione.

Le armi della persuasione Robert Cialdini nuova edizione Pre-suasione Robert Cialdini
Le armi della persuasione Presuasione
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Di cosa parla? L’edizione ampliata e aggiornata del libro che spiega come e perché si finisce col dire di sì. Il libro che insegna ad aumentare le probabilità di consenso lavorando sul momento che precede la comunicazione.
Perché leggerlo? Per imparare le tecniche di persuasione indispensabili per qualunque professionista della persuasione. Per sfruttare al meglio il contesto in cui avviene la comunicazione e creare le condizioni ideali del consenso.

Dettagli prodotto

  • Editore ‏ : ‎ Giunti Psychometrics; Enlarged edizione (23 marzo 2022)
  • Lingua ‏ : ‎ Italiano
  • Copertina flessibile ‏ : ‎ 704 pagine
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 880989684X
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8809896840
  • Peso articolo ‏ : ‎ 570 g
  • Dimensioni ‏ : ‎ 14 x 4.47 x 21.5 cm
  • Recensioni dei clienti:
    4,4 4,4 su 5 stelle 3.044 voti

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Robert B. Cialdini

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WOOLF SRL
5,0 su 5 stelle Da leggere assolutamente
Recensito in Italia il 15 aprile 2024
Acquisto verificato
Lettura fondamentale nell'ambito della psicologia comportamentale con ampi spunti di applicazione nel marketing
Utile
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Reju
5,0 su 5 stelle Ti cambia la prospettiva su tutto!
Recensito in Italia il 4 aprile 2024
Acquisto verificato
Libro da avere 1000%
non puoi semplicemente non averlo
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Luigi T.
5,0 su 5 stelle Per professionisti
Recensito in Italia il 15 marzo 2024
Acquisto verificato
Terminato di leggerlo dopo 3 mesi dall'acquisto (sembra facile ma è da studiare con attenzione).
Consiglio.
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alessandro
3,0 su 5 stelle Libro stupendo, editor inesistente
Recensito in Italia il 28 febbraio 2024
Acquisto verificato
Il libro è molto interessante, peccato per i moltissimi refusi e alcuni errori di traduzione nella versione italiana. A parte questo: super consigliato!
Utile
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Fil2039
5,0 su 5 stelle TOP nella categoria
Recensito in Italia il 3 marzo 2024
Acquisto verificato
Libro bellissimo, linguaggio capibile da tutti e insegnamenti di altissima categoria
Utile
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Oleg Luca
4,0 su 5 stelle Il libro è pieno di esempi per mettere tecniche per la persuasione
Recensito in Italia il 13 novembre 2022
Acquisto verificato
Un buon libro per chi vuole approfondire questo argomento.
Il libro è pieno di esempi per poter farsi un idea di come si possono applicare le tecniche persuasive nel miglior modo. Inoltre l'autore ti fa capire in che contesti determinate tecniche possono essere applicate e in che contesti è da evitare, perché si potrebbe avere un effetto contrario da quello desiderato.
Inoltre chi acquista il libro deve capire che sono tecniche su come indurre le persone in modo "ingannevole" a fare quello che vogliamo noi
3 persone l'hanno trovato utile
Utile
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Babsy
5,0 su 5 stelle Molto utile
Recensito in Italia il 21 gennaio 2024
Acquisto verificato
E interessante e utile anche nella vita quotidiana,,,
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Babsy
5,0 su 5 stelle Molto utile
Recensito in Italia il 21 gennaio 2024
E interessante e utile anche nella vita quotidiana,,,
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Le recensioni migliori da altri paesi

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Simone.Bruzzese
5,0 su 5 stelle Robert Cialdini un nome una garanzia!
Recensito in Germania il 25 giugno 2020
Acquisto verificato
Semplicemente ROBERT CIALDINI un nome una garanzia, ho comprato questo libro perché sono entrato nel mondo dell affiliate marketing e creare pagine di vendita e annunci con persuasione é il tassello vincente per fare un ottimo lavoro, lo consiglio semplicemente anche se non si usa a scopo lavorativo perché insegna molto per la vita di tutti i giorni! E non essere persuasi a comprare o prendere decisioni importanti a breve tempo per poi non essere totalmente favorevoli per la decisione presa!! Acquisterò altri libri di ROBERT CIALDINI! Dovrebbero essere letti anche a scuola!
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Simone.Bruzzese
5,0 su 5 stelle Robert Cialdini un nome una garanzia!
Recensito in Germania il 25 giugno 2020
Semplicemente ROBERT CIALDINI un nome una garanzia, ho comprato questo libro perché sono entrato nel mondo dell affiliate marketing e creare pagine di vendita e annunci con persuasione é il tassello vincente per fare un ottimo lavoro, lo consiglio semplicemente anche se non si usa a scopo lavorativo perché insegna molto per la vita di tutti i giorni! E non essere persuasi a comprare o prendere decisioni importanti a breve tempo per poi non essere totalmente favorevoli per la decisione presa!! Acquisterò altri libri di ROBERT CIALDINI! Dovrebbero essere letti anche a scuola!
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Vincenzo Di Sario
5,0 su 5 stelle Da leggere più di una volta
Recensito in Spagna il 1 novembre 2018
Acquisto verificato
Un libro che tutti dovrebbero leggere, indipendentemente dai gusti letterari.
Chiaro e comprensibile con tantissimi esempi.
Non a caso è uno dei più venduti
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spinoand
3,0 su 5 stelle interessante, ricco di esempi, a volte un po' noioso
Recensito negli Stati Uniti il 1 agosto 2016
Acquisto verificato
Il libro è stato scritto per chi, come me, non sa nulla sull'argomento. Ricco di esempio, forse troppo ricco e per questo, a tratti, puo' risultare un po' noioso, almeno questo è l'effetto che ha fatto a me.
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Filippo
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Recensito negli Stati Uniti il 7 settembre 2012
Acquisto verificato
The book starts interestingly, I would have liked read it if only my kindle worked properly. Battery completely gone after 16 months from purchase and no warranty. Good, insn't it?
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