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出版社より
ビジネス、社会政策、子育てまで、何でも実験して答えを出す最新の行動経済学を学べる一冊！
「人に動いてもらいたいときのインセンティブは？」
「差別を終わらせる、簡単な一言とは？」
「人が寄付をする理由とは？」...etc
実地実験の面白さと強力さを伝える以外に、本書の重要なメッセージを1つ挙げるとしたら、それは「人はインセンティヴで動く、だけじゃ解決しないんだよ」だろう。インセンティヴは大事だ、人を釣るにはインセンティヴだ。そんなこと誰だって知ってる。それなのになんで人が思ったように動かないのかというと、何が人のインセンティヴになるのかはよくよく調べないとわからないからだ。それに、どれだけ与えるか、どんな形で与えるかで、結果がまるっきり違ってくる。それなら実験で調べてみようよ、というのが本書の主張である。
（「訳者あとがき」より一部抜粋）
顧客からメールの返信をもらうには？
あなたは小売りチェーン大手のマーケティング担当重役だとしよう。ダイレクトメールでの売り込みに対する返信がほしいとして、世間の人たちが持つおたがいさまの精神に訴えるのは賢いやり方かどうか、あなたは考える。あなたの会社はアンケートを送るやり方に関しては長年経験を積んでいて、データを集めるのもたいへんうまい。でもダイレクトメールとなると、どんなインセンティヴをつければうまくいくか、あんまりよくわかっていない。
ぼくたちは経済学者のペドロ・イ=ビエルと一緒に大規模な実地実験を行って結果を分析した。（中略）
会社が関心を持っていたのはんな疑問だ。次のうちよりよいのはどっちだろう。お客に対して、ダイレクトメールでの依頼に応じてくれる前にお金を支払ったほうがいいか、それとも応じてくれた後に支払ったほうがいいか？
（第11章：管理職は絶滅の危機？［職場に実験の文化を作るには］より一部抜粋）
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| そのビジネス、経済学でスケールできます。 | イノベーションの競争戦略 | 収益多様化の戦略 | 新しい顧客のつくりかた | ゼロからつくるビジネスモデル | |
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| 価格 | ￥2,090 | ￥1,980 | ￥2,860 | ￥1,580 | ￥3,520 |
| 著者 | ジョン・Ａ・リスト (著), 高遠 裕子 (翻訳) | 内田 和成 (著, 編集) | 川上 昌直 | 山脇 秀樹 | 井上 達彦 |
| 内容 | すばらしいアイディアでも、なぜ世界中に広がるものと小さく終わるものがあるのか。行動経済学の巨人がアイディアの実現方法を講義。 | 「イノベーション＝技術革新」幻想を覆す１冊。先端技術を取り込んだ先発が後発に負けた事例を取り上げながら本質に迫る。 | 価値創造、新規事業の変革だけでは間に合わない。既存事業のアップデートによる「収益獲得」に着目した新しいビジネスモデル論。 | 新しい市場、顧客のつくりかた、見つけかたを解説。「より安く、より良質に」というジリ貧戦略を脱却する道が見えてくる。 | ビジネスモデルをどう創造するか。アイディアの生み出し方を多様な切り口と事例から紹介し、再現可能な方法論に落とし込む。 |
| 発売日 | 2023/1/20 | 2022/4/8 | 2021/11/26 | 2021/5/14 | 2019/11/29 |
