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ヤル気の科学 行動経済学が教える成功の秘訣 単行本 – 2012/10/25

5つ星のうち3.9 24
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購入オプションとあわせ買い

「10キロダイエットするぞ!」「禁煙する」……人は様々な誓いを立てて、そして守ることができません。だれもが「我慢できない自分」と「論理的で、辛抱できる自分」の内なる闘争をくりひろげています。なぜ人は目標が達成できないのか。それは、生物が長期的な利益よりも、短期的な誘惑に極端に弱いからなのです。

しかし、行動経済学はあまたの研究からこれを防ぐ秘訣を見出したのです! それは「コミットメント」。「もし目標のマラソンタイムを実現できなかったら、反・慈善団体に寄付金を払うよ」……!? より簡単な例でいうと、「10キロ痩せたら、テレビを買う」「タバコを吸ったら罰金1万円」……すなわち「アメとムチ」です。
え、そんなこと? というなかれ。本書は、膨大な実験的証拠から「アメとムチ」でいかに人のヤル気がコントロールできるかを解き明かします。人の心はその状況によってさまざまに違うもの。でもそれぞれに応じて、正しいコミットメントがあるはずです。

「学校の成績があがったらお金を払う」「減量に失敗したら現金を払わなくてはいけない」「現金でなく旅行券をテストの賞品にする」……果たしてこれらの実験で、人は目標を達成できるのか、できないのか?
『その数学が戦略を決める』でセンセーションを巻き起こしたイェール大教授の著者は、こうした「コミットメント」契約を提供するウェブ上の店舗「stickK.com」まで開設して、コミットメントの可能性を追究しています。 ビジネス契約から、ダイエット成功までのヒント満載。知的好奇心を満足させ、実用機能も備えた刺激的な一冊です。
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  1. 本の長さ
    324ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    文藝春秋
  4. 発売日
    2012/10/25
  5. 寸法
    13.8 x 2.6 x 19.4 cm
  6. ISBN-10
    4163757600
  7. ISBN-13
    978-4163757605
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 文藝春秋 (2012/10/25)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2012/10/25
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 324ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4163757600
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4163757605
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.8 x 2.6 x 19.4 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.9 24

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上位レビュー、対象国： 日本

First Penguin
5つ星のうち5.0 個人的に参考になった内容を簡単にまとめました
2018年1月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
(108ページより)

「600人の命が懸かっています。次の二つの選択肢のどちらを選びますか？」

　　　～"損失" を意識させる場合～
A：100%の確率で400人が死ぬ
B：確率1/3で死者0人、確率2/3で600人全員死ぬ
　　　→78%の人がBを選択

　　　～"利得" を意識させる場合～
A：100%の確率で200人が助かる
B：確率1/3で600人が助かる、確率2/3で誰も助からない
　　　→72%の人がAを選択

言っていることは同じなのに、なぜ選択が大きく変わるのか？
人間の "心理" が "行動" に与える影響を、上手く用いて "モチベーション" を引き出すことが本書のメインテーマです。

個人的に参考になったコンテンツを簡単に紹介します。(先頭の数字は参照ページです)

　　第1章～今日の一個のリンゴと、一年後の二個のリンゴ～
25 時間によって物の価値が変わる "双曲割引" とは？
44 知恵があり過ぎることで生じる問題とは？
　 　　　
　　　　第2章～インセンティブかコミットメントか～
62 コミットメント契約 と "インセンティブ契約" の違いとは？
68 自己肯定を利用した "反インセンティブ" とは？
78 反インセンティブ を使用する際に注意するべきこととは？
　 　　　
　　　　第3章～損失は大きく見える～
87 コミットメントのリスクは "ほどほどの金額" にした方が良い理由とは？
90 損失が利益より2倍の効果がある "損失忌避" とは？
112 "損失フレーミング" と "利得フレーミング" の効果的な応用方法とは？
116 "金銭ボーナス" と "有形材ボーナス" の効果の違いとは？
　 　　　
　　　　第4章～ガミガミ言われる気分～
124 アメは「たっぷり払うか全く払うな」とは？
128 "嫌いな慈善団体" に寄付することが2つの意味で効果的な理由とは？
145 体重を減らしたければ "痩せた人" に決意を告げた方が良い理由とは？
150 "金銭損失" がコミットメント契約に適している理由とは？
152 鞭の "強制執行" を行うのに適した人物とは？
　 　　　
　　　　第5章～持続性と意識化～
171 失敗し始めた時の正しい対処法とは？
178 "美徳材" と "悪徳材" の正しい売り方とは？
183 相手に応じた適切な "インセンティブ" の与え方とは？
186 コミットメントは "目安" ではなく "具体的" である方が効果的な理由とは？
190 "目標設定" において重要な2つのポイントとは？
　 　　　
　　　　第6章～コミットメントは人を語る～
204 アメを使ってフレーミングする際に困ることとは？
208 企業が訴訟のリスクを背負ってでも、"平等性" に忠誠を誓う理由とは？
217 企業が罰金のリスクを背負ってでも、"省エネ" に忠誠を誓う2つの理由とは？
223 ギャンブルを拘束する "自己排除プログラム" の効果とは？
　 　　　
　　　　第7章～やり過ぎる危険～
238 失敗の原因を曇らせる "根本原因の誤謬" とは？
　 　　　
　　　　第8章～コミットメント店舗～
285 リスクにかける金額が少ない人ほど失敗する？

意思の力に頼らない、
ある種の強制力を使った実践力を学べます。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
胴乱幸助
5つ星のうち4.0 凡人がヤル気を出す仕組みの解明
2015年1月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
様々な実験から、コミットメントへの種々の側面
（基本特性や、インセンティブとの違い、やり過ぎない程度など）について検証し、
メカニズムを構築して結論を出している。
さらには最後のオチとして、学者がビジネスを作ってしまったというのが、
一般的な学者本には無い部分である。
この部分があることで、著者の理論や実用性を証明し、書籍としての腹落ち感を強化している。

また、考案された実験方法が秀逸である。
特に最初に出てくるハトの実験は、
本能を測定する上での素晴らしく分かりやすい実験設計だったと思う。
こういった実験設計を見るだけでも、非常に勉強になる。

凡人がヤル気を出す仕組みの解明という知的好奇心を満たしてくれる内容に加え、
実際のビジネスまでやっちゃった、ということがこれまたスゴイので★4つです。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
酒井 穣
5つ星のうち5.0 意志力のブレークダウン
2012年12月9日に日本でレビュー済み
英語の学習もそうですが、ダイエットや禁煙といったことは、人類にとって「永遠の」テーマになってしまいますね（笑）。どうやら、僕たち人間は、短期的な誘惑に弱く、長期的には合理的と思われる行動がとれないという弱点を持った存在のようです。本書は、行動経済学という側面から、この非常に重大な問題に切り込むものです。

意地悪な見方をすれば、多くの人間は、この弱点を超えるための方法論をもたないわけです。だから、様々な短期的な誘惑に負けてしまい「永遠に」すべきことができなかったりします。逆に言えば、人間一般がこうした弱点を持つからこそ、個人としてその弱点を克服したものだけが、周囲との「差」をエンジョイできるというわけなのでしょう。

長期的な合理性を犠牲にしてでも、とにかく短期的な誘惑に負けてしまうという傾向は、人間にかぎらず他の動物にも見られるようです。とはいえ人間が他の動物と異なるのは、こうして自らの弱点を観察しつつ、それを乗り越えるための手段を考え、実行することができるという部分でしょう。

長期的な目標のために、今我慢するという態度は時に「意志力」という言葉で簡単に片付けられてしまいます。しかし、この世の中には、自分の「喫煙権」を売り出し、もし自分がタバコをすったら1本あたり1,000ドルを支払うという契約をすることで、禁煙に成功するといった、自らの弱点を克服するための方法を真剣に考えた事例（本書p100〜）があるのです。

本書には、このようにして「意志力」はハッキングすることが可能だという証拠がこれでもかというレベルで掲載されています。いつまでたっても英語が使えないのは、教育のせいではなくて、自分のせいだと思います。僕たちは、そんな自分の弱点を克服するためのヒントを1,700円で入手できる社会に生きているのですから。

翻訳に一部難ありで読みにくいという指摘には、一部同意してしまうところもあります。が、それでもなお、十分に読むに値する本になっていると思います。オススメです。
23人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ウニタコイクラ侍
5つ星のうち4.0 実験に基く科学的アプローチでヤル気を出す
2018年3月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書の序盤から現在価値など金融市場以外ではあまり認知されていない単語もチラホラ出て来るため、読むのに若干とっつきにくく感じる方もいるだろう。
本書では核となるコミットメントとインセンティブについて言及しており、様々な実験結果から見出された事実を基にしたアプローチは、大小さまざまな目標達成の助けになってくれるだろう。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
南　光太郎
5つ星のうち2.0 自己実現の欲求の充足（マズロー：自己実現理論）。
2015年1月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
偶さか、本書読了に、コミットメント＆インセンティブが必要なんて、想定外。　各章の「まとめ」を先に読んで、気になった部分だけ本文も流せば、十分満足できるように思うが。

意志力に頼ることなく続く仕組み作り。　生きていく上で、ナニガナンデモ必要ってぐらい思い込む、無意識でも出来るようにまで落とし込む。

でも、スキルの前に、マインドを整えることが大事なんじゃ？　どこまで、本意気なのか、何故必要なのか、どう成りたいのか、何時までに実現したいのかなどの。

個人的には、古市幸雄さんの、「1日30分」を続けなさい!　＆「朝30分」を続けなさい!　のほうが、為になったかも。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
学校関係者
5つ星のうち1.0 内容が冗長で、焦点がしぼりにくい。
2013年12月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
とにかくコミットメントを行えば、全てうまくいくと言いたいようだが、

事例の文章が長い。もう少しコンパクトにまとめてほしい。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
イッパツマン
5つ星のうち5.0 ミクロな理論のマクロなインパクト
2013年9月22日に日本でレビュー済み
　入り組んだ説明や事例が多いので読みにくい箇所が多かったし、個人のモチベーションに焦点が当たった邦題は本書の社会性を少し損なっているように思うが、全体としては満足の高い内容だった。

・「○○をするメリット」というメッセージの方が、「○○をしないデメリット」というメッセージより人を動かす。
・「ご近所全体、またその中でも最も節電しているご近所と較べると、今お宅はこれくらいの電力消費量です」と電気料金明細に書くようにしたら、町全体の電力消費量が驚異的に落ちた。
・「現時点まで幾ら募金されました」より「あと幾らで募金目標達成です」というメッセージの方が募金は増える。

　こういう事例は公共メッセージや非営利組織の広報などでも、スグに活かせるものではなかろうか。また、企業や役所が本書に書かれたようなコミットメントの活用を後押しすることで、社会コストを下げる仕組みを作るというアイデアも事例が多くて刺激的だ。行動経済学の入門本は大昔に新書で一冊読んでいたんだが、こんなに面白い領域だとは気付かなかった。ゲーム理論も含め、ミクロ経済学に分類できる本で数多い現実の事例と結びついている本というのは殆どないが、本書はアッサリとそこがクリアされてるどころか、研究を基にネット・ベンチャーまで作っちゃうところがこの著者のユニークなところだ。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
山田由紀夫
5つ星のうち4.0 とにかくフィードバックが大切
2020年4月10日に日本でレビュー済み
　禁煙やダイエット、ギャンブルなどで苦しんでいる方がどういった方法を使えばそれらのそれらの悪癖に距離を取ることができるかが書かれています。大切なのは飴とムチの使い方を丁寧に決めることでした。人はそれぞれ性格もタイプも違うので、例えばダイエットに成功すればお金がもらえると聞いてモチベーションが上がる人と、目標を達成できなければ罰金を支払わなければならないようにすることのどちらがその人に有効かは人それぞれだということがわかりました。
　この本を読んだ後とりあえず習慣化のアプリを携帯にインストールして、その他の娯楽アプリをアンインストールしました。成果が出ることを期待します。
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