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利益を最大化する 価格決定戦略 (ASUKA BUSINESS) 単行本（ソフトカバー） – 2021/3/12

3.9 5つ星のうち3.9 74個の評価
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購入オプションとあわせ買い

消費増税に続いてコロナ禍と、消費が伸びない中で値付けが難しい日々が続きます。
企業・顧客・公共性の見地から、長期的に企業が利益を上げ続けるための価格マネジメントを、日本のプライシングの第一人者である、学習院大学の上田教授が説きます。

ダイナミックプライシング、サブスクリプションなどIT時代に合わせて注目される戦略も変わるもの。
ビジネス成功の鍵を握る価格を、戦略的にマネジメントしていくための指針となる1冊です。
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  1. 本の長さ
    304ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    明日香出版社
  4. 発売日
    2021/3/12
  5. 寸法
    21 x 14.8 x 1.7 cm
  6. ISBN-10
    4756921361
  7. ISBN-13
    978-4756921369
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商品の説明

出版社からのコメント

2020年春、マスクが店頭で品薄になったとき、
たとえ高額でも手に入れたくて、人は争って買いました。
メーカーさんは、転売屋の手法に焦燥するものの、なすすべもなく、シャカリキに増産した頃には山積みのまま。
価格と売上には、企業と人の心理が密接に絡み合っています。背景の経済状況も見逃せません。

企業の最終的な利益の源である価格を、この本を機に一度、見直してみませんか。

著者について

学習院大学経済学部教授。
1953年生まれ。1978年東京大学経済学部卒業後、株式会社東燃入社。
1980年同社退職後、一橋大学大学院商学研究科修士課程に進み、1985年同大学商学部助手。
学習院大学経済学部専任講師、助教授を経て現職。博士(経営学)。
専攻はマーケティング、価格戦略、セールス・プロモーション開発、消費者深層心理、地域活性化など。
消費者の深層心理研究に基づくプロモーション開発、小売戦略等を中心に産学協同研究を活発に行う。
学習院大学経済学部長、日本商業学会副会長、日本消費者行動研究学会会長等を歴任。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 明日香出版社 (2021/3/12)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2021/3/12
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 304ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4756921361
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4756921369
  • 寸法 ‏ : ‎ 21 x 14.8 x 1.7 cm
  • カスタマーレビュー:
    3.9 5つ星のうち3.9 74個の評価

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上位レビュー、対象国： 日本

けいたん2024
5つ星のうち5.0 価格戦略から実務まで。これは良書です。
2021年5月2日に日本でレビュー済み
Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
毎月十冊を超えるビジネス書を読みますが、これは実用的という意味で、良書です。
久々に良いテキストに出逢えました。
前半は基本的な価格決定の方法です。
元々は2005年の書籍ということですが、どこが加筆されたのか分りませんが、コロナにも触れられていて、事例も最新のものが多く紹介されており、古臭さは感じませんでした。前書きにも書かれている通り、2005年の出版後に、新しい価格概念が生まれていないということなのだと思います。
下記は今読んでも十分な実用性と分りやすさがあると感じました。
Part 6 ダイナミックプライシング
Part 7 サブスクリプション
Part 8 中間流通価格
Part 9 具体的な価格の決め方

特に Part 8 の中間流通価格というのは、本書で初めて学ぶ内容でした。
全体を通して読みやすいですし、それでいて、網羅性・体系的にまとまっていると思いました。
GWにいい勉強をさせていただきました。
また、何度かポイントとマークしたところは読み返しながら、自らのサービスの価格決定にも活用していきたいと思っています。
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
D.IKUSHIMA
5つ星のうち4.0 価格設定が消費者心理にどう影響するのかという説明が面白い
2021年6月14日に日本でレビュー済み
Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
さまざまな商品やサービスにおいて
価格設定がどのような影響を生むかを
いろいろな実例とともに考察したもの。

ビジネスにおいては常に価格設定の問題が絡んでくるが、
その部分だけに特化して解説した本はかなり珍しく、
価格の話だけで３００ページのボリュームになっているのが驚き。

とはいえ、読めば読むほど奥が深く、
価格設定が消費者心理にどう影響するのかという説明が面白い。
単に安ければ売れるというほど単純なものではなく、
消費者が感じる印象をコントロールできる側面もある。

要所要所に挿入されている図が妙にわかりにくく、
文章に比べてとっつきが悪いのが残念だが、
世の中の価格設定の意図やメリットがいろいろと垣間見れる１冊。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
meconopsis
5つ星のうち3.0 実際の値付け方法を知りたかったのだが・・・
2023年12月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
商品の値付けの方法を具体的に知りたくて読んでみましたが、価格戦略的な理論が書かれているだけで、私には役に立ちませんでした。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Lucky Clover
5つ星のうち5.0 読み物として、すっごく面白い！
2021年4月29日に日本でレビュー済み
Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
価格決定の場合の人の心理から書き起こされていて、
またいろんな販売ケースも載っていて、
あ～なるほど、こんな時に人は買うのか。。
逆に見送ったり迷ったりするのか~というのが勉強になります。
これって、企業の人だけでなく
今どき流行りのフリマアプリなどの値付けにも使えるなって思いました。
ホテル、コンビニ、マクド、スタバ、喫茶店のコーヒーの価格の違いや、
クイックルワイパーと言った実際にある当たってる商品を使っての説明
ホントに分かりやすいです。
この手の本って、あ~ハイハイってのが多いんですが、
本書はワタシ的には久々のヒットでした。
サブスクの解説とかも、なんで今サブスクなのかが分かって勉強になりました♪
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazonカスタマー
5つ星のうち4.0 利益を最大化する 価格決定戦略
2022年7月8日に日本でレビュー済み
Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
◆良い点
なかなか難しいところもありましたが、ビジネスをする上で重要な観点をみせてくれます。結構言い値というか理論的ではなく適当にカカクを決める業種も結構多く、そういうときにとても役に立ちそうな本だと思いましたね。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazonカスタマー
5つ星のうち5.0 やや教科書的だが面白い
2021年5月31日に日本でレビュー済み
Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
価格の決め方・決まり方の本。黒1色刷り。

やや教科書的ですが、価格がどう決まっていくのか、どう決められているのかが掲載。
最近流行りのサブスク、ダイナミックプライシングなども解説。

個人的には、価格にまつわるリベートの項目が興味深かったです。
こんなに種類があり、価格に織り込まれているのかと驚きました。

まず価格を決めてからサービス品質を調整するなど、丁度知りたかった内容だったので興味深く読ませていただきました。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
TransFormation
5つ星のうち3.0 Pricingは科学
2021年5月25日に日本でレビュー済み
Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )
Pricingは重要な施策ですが、あまり重要視されていなかったと思います。よく消費者が価格に敏感であることを、値上げしない理由（もしくは実質値上げはするけど、容量を減らしてこっそりやる）にされることが多いですが、それは、適正な価値を示せていなかったことに過ぎません。本書はそのあたりも含めて、サブスクリプションなど新しい価格政策などを網羅的にカバーしています。残念なのは、本書のコンセプト状仕方がないのかもしれませんが、それらの深堀がなされていない点です。せめて出典などを明示して、興味を持った読者をPricingの世界にいざなってほしかったです。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
アマガエル
5つ星のうち1.0 シンプルなことを難しく書いてるだけのイメージ
2022年3月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
概念的なことを説明してるだけで具体性に欠ける。
もう少しシンプルに説明できそうな内容も小難しい専門用語を使って説明してるから読んでて眠たい一冊でした。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート