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渥美 英紀
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BtoBウェブマ-ケティングの新しい教科書: 営業力を飛躍させる戦略と実践 単行本 – 2017/1/1

5つ星のうち3.9 80
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御社のウェブサイト、営業できていますか?
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ウェブのリニューアルや改善、それだけではマーケティングではありません。
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Chapter1 【準備編】BtoBのウェブマーケティングとは?
Chapter2 【戦略編】自社のあるべきモデルを考える
Chapter3 【戦術編】戦略を実現する作戦を練る
Chapter4 【推進編】成功確率の高い仕組みを作る
Chapter5 【まとめ】
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  1. 本の長さ
    223ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    翔泳社
  4. 発売日
    2017/1/1
  5. 寸法
    15 x 1.5 x 21.1 cm
  6. ISBN-10
    4798147966
  7. ISBN-13
    978-4798147963
  8. すべての詳細を表示
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 翔泳社 (2017/1/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/1/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 223ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4798147966
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4798147963
  • 寸法 ‏ : ‎ 15 x 1.5 x 21.1 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.9 80

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上位レビュー、対象国： 日本

YM
5つ星のうち5.0 まさに教科書
2022年1月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
BtoBのデジタルマーケティングについて、課題から具体的な打ち手まで一冊にまとまっており、重要なポイントはほぼ抑えられました。
概念を図示して説明してくれているので分かりやすいし、そのまま自社の検討に使えるチャートも豊富。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ゆのっくす
5つ星のうち4.0 WEB素人がよんでみた
2020年10月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
仕事でWEB関係に携わることになった素人です。ネットで調べる手間を省くために購入。
副題の通り、あくまでも営業力向上のためのツールであるという前提で読むと面白いです。BtoBビジネス向けにかかれていますが、根幹はそれ以外でも使える考え方なのではないかと思いました。
ワークシートなるものがついているので、はじめの現状把握やら情報整理から始めたい人にはおすすめです。逆にテクニカルなことは少ない気がしました。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ryo
5つ星のうち4.0 WEBマーケティングの教科書
2020年1月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
WEB営業の勉強のため購入しました。

私が営業としてWEB学ぶ視点で読ませて頂いた視点としては
内容的に現状のWEBマーケやBtoBマーケティングの点での
学びが多かったと感じます。

きちんとしたframeworkやノウハウが詰まっていて勉強になり、こういった本は
数少ないのかなと思いました。
自社でのコンテンツ運用の教科書としてとありましたが、自社完結ですべては行うのは難しいと
感じ、流し読みすることが多かったので★4です。

WEB営業や自社でコンテンツ運用など考えている方は一読することをお勧めしたいです。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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SI部長
5つ星のうち5.0 ウェブマーケティングの教科書
2019年12月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自らの経験からウェブマーケティングについて解説。カバーする範囲はSEOなどのマーケティング技術というより営業活動全般。最初は古典的なウェブマーケティングかと思っていたが、マーケティング目標の設定、現状分析、改善ポイントの設定、その際の選択肢、KPIとモニタリングの仕方など一つ一つ具体的に、丁寧に解説してくれている。
順を追って地道な改善ステップを示してくれており、またそれらが経験に裏付けられた説得力もあり、実用的。大半の企業はどれかのフェーズに該当するはずで、そう考えると単なるテクニック集ではなく、ウェブを利用した営業・マーケティングに携わる人が知っておくべき基本であり、教科書だと思う。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
運営堂
5つ星のうち5.0 忙しい人はまとめから
2017年5月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
まとめがとてもわかりやすいので、
ここらか読み始めて気になる部分を後から読んでみるといいですね。

実際に起こりうる諸問題の対処も書かれており、
自社の場合でどういったことが起き得るのか？
を事前に想定できるのでかなり役立ちます。

具体的な事例も多く、すぐに取り組みたくなりますが、
じっくり読んで理解して、中期的なスパンで動いていくとうまくいくのではないかと思います。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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caz
5つ星のうち5.0 営業担当の役割の変化に応じた役割分担
2018年1月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
一昔前まで、事例や商品の資料を持参するのが営業担当の仕事でしたが、今や必要な情報はWEBで収集できる時代です。
その中で、WEBの持つ役割、人に会う価値をしっかりと切り分けつつ、リードをいかにうまく活かすか。
図解も個人的には非常にわかりやすく、途中で読み飛ばすような内容がなかった。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
たろうちゃん
5つ星のうち5.0 参考になる
2017年6月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
具体的な方法が書かれていて、イメージができていい感じ。導入の参考にします。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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o-range
5つ星のうち4.0 施策ありきではなく、営業課題や営業プロセスから丁寧に解説
2019年8月16日に日本でレビュー済み
BtoBマーケティング、特にコンテンツマーケティングの戦略を学びたくて購入。

（本書はコンテンツマーケティングの本ではないが）
マーケティングとセールスを進めるにあたり、

　-誰（どんな状態の企業）に向けて、
　-どんな切り口で、

コンテンツをつくればよいか考える上で参考になった。
コンテンツ設計のセクションも、これまでに読んだ書籍より充実していた。

・営業課題の９つの分類
・営業プロセスの10ステップ

といった見出しのつけ方も優れている。

欲を言えば、個々のコンテンツについて、
どんなタイトルやコピーを付ければターゲットに刺さるのか、
例示があると良かった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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