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小谷川拳次

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売れるウェビナーの作り方21ステップ－2時間で5,364万円を売り上げた方法: 動画マーケティングの教科書 (エベレスト出版) Kindle版

小谷川拳次 (著) 形式: Kindle版

3.8 9個の評価

第 1 巻 (全 9 冊): 動画マーケティングの教科書

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売れるウェビナーの作り方21ステップ－2時間で5,364万円を売り上げた方法
（動画マーケティングの教科書）

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▲本書「はじめに」より抜粋
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リアルなセミナーを開催して価値提供やセールスをおこなうことは一般的に普及していますが、
セミナー会場や運営スタッフ確保の手間やコスト、集客に悩んでいませんか？

そして、これらをウェブ上で効率的におこなえれば良いと思ったことはありませんか？

実は、これらの手間やコストの諸問題をすべてクリアし、
リアルのセミナー同様のメリットを享受しながらウェブ上でセミナーを開催する方法があります。

それが「ウェビナー（Webinar）」です。

ウェビナーとは、「ウェブ（Web）」と「セミナー（Seminar）」を組み合わせた造語で、
オンライン上のウェブ動画を活用して情報価値を届ける新しいプロモーション手法です。

本書でご紹介する内容をお読みいただければ、
誰でも簡単に効果的なウェビナーの作り方を理解し、
ウェビナーを活用したプロモーションを成功させることができるようになります。

現在、ウェブ上の効果的な販売手法であるウェビナーに対する注目が高まっています。

すでに海外の優れたマーケター達は、効果的に商品を販売する手法として、
ウェビナーを中心にプロモーションするよう移行し始めています。

実際に私自身もこの方法のとおりにウェビナーを実践することによって、
2012年に初めて開催したわずか2時間のウェビナーで、
5,364万円もの売上を上げることができました。

この内訳は、販売価格29万8千円のオンラインスクールが180件、売れたことを意味します。

もちろん、これは本格的なウェビナーを開催した初めての実績となります。

2012年以降から現在にいたるまでは複数のウェビナーを開催し、
「エバーグリーンローンチ」でウェビナーを活用することで、
さらに大きな売上を得ることができています。

そんな魅力的なウェビナーですが、その詳細をご存知でない方も多いのではないでしょうか。

また、ここ数年の間で日本でもウェビナーが普及するにつれて、
「売れるウェビナーのシナリオをどのように作成すれば良いか？」
という点が議論されるようになってきました。

ウェビナー自体が販売に効果があると聞いていても、
実際に自分でウェビナーを開始しようと思ったとき、
具体的な構成のイメージが湧かない方が多いとも言われています。

そこで本書では、まずウェビナーとは、どのようなものかをご紹介します。

そして、「ウェビナーでは何をどのように話せば商品が売れるのか？」という点に焦点を当てつつ、
私自身が独自に開発した「ウェビナー・セールス・フォーミュラ」という
21ステップのフレームワークを公開します。

最後に、具体的なウェビナーの開始方法として
「あなたが今すぐウェビナーを活用するための４ステップ」をお伝えします。

本書をお読みいただいた後には、あなたはすぐにでも販売効果が実証されたウェビナーを作り、
短期間で大きな売上を上げるウェビナーを開催できるようになります。

あなたがウェビナー初心者で、これから効果的なウェビナーを作りたいのであれば、
ぜひ本書でご紹介するウェビナー販売のフレームワークを活用されてみてください。

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▲目次（抜粋）
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はじめに

読者特典のお知らせ

第１章ウェビナーマーケティングの概要
ウェビナーとは何か？
①１人で話す形式
②対談形式
③インタビュー形式
④スライドプレゼン形式
ウェビナーをおこなう方法
①YouTube Live
②Facebook Live
ウェビナーをおこなうメリット
メリット①場所や時間にとらわれない
メリット②見込み顧客集めから顧客教育・販売までを一気におこなうことができる
メリット③商品販売の成約率が上がる

第２章ウェビナー必勝シナリオの公式「ウェビナー・セールス・フォーミュラ」
ウェビナー必勝シナリオの公式
ウェビナー・セールス・フォーミュラ（全体像）
イントロダクション・パート
ステップ１．視聴する姿勢を整えてもらう
ステップ２．ウェビナーの視聴特典を提示する
ステップ３．視聴への感謝とウェビナーで得られるものを説明する
ステップ４．あなたの実績を証明し、信頼関係を構築する
ステップ５．ストーリーを説明する
ステップ６．変化を約束する
ステップ７．自己信頼感を醸成する
ステップ８．パラダイムシフトを伝える
①視聴者が抱えている問題点の確認と共有
②視聴者自身が気づいていない本当の問題点の提示
パラダイムシフトを起こすシナリオの作り方
コンテンツ・パート
ステップ９．有益な情報と解決策を提示する
ステップ10．金銭的価値を提示する
ステップ11．販売したい商品を説明する
ステップ12．成功事例を説明する
クロージング・パート
ステップ13．ベネフィットを説明する
ステップ14．比較をおこない、商品価値を高める
①高額な競合商品の価格を例示する
②競合商品の欠けている部分を指摘する
③さらに価格が高い手段を例示する
ステップ15．価格を提示する
ステップ16．購入特典を説明する
ステップ17．ウェビナー視聴者限定の特別価格を提示する
ステップ18．今すぐ購入すべき理由を伝える
ステップ19．保証をつけ、さらに不安や疑問を取り除く
ステップ20．「２つの選択肢」をあらためて提示する
ステップ21．まとめの説明とコール・トゥ・アクションをおこなう（感謝と強調）

第３章あなたが今すぐウェビナーを活用するための４ステップ
今すぐウェビナーを活用するための４ステップ（全体像）
ステップ１．オプトインページを作る
ステップ２．ウェビナー視聴ページを作る
ステップ３．商品販売ページを作る
ステップ４．ウェビナー・メール・シークエンスを構築する
【ステップ１．ウェビナー開催前】（３日間）
【ステップ２．ウェビナー放映当日】（１日）
【ステップ３．ウェビナー終了後】（３日間）

まとめ

【読者特典】最先端インターネットマーケティング技術を習得し成功するウェビナーの受講権利

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▲著者プロフィール
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小谷川拳次（こたにがわ・けんじ）

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。
デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、
サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、
自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、
『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、
『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。

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▲登録商標に関する記述
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EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）は
リードコンサルティング株式会社の登録商標です。

EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）
登録商標第５５９６０５０号

1 (全 9 冊) 番目の本

動画マーケティングの教科書
本の長さ

119ページ
言語

日本語
付箋メモ

Kindle Scribeで
発売日

2019/9/1
ファイルサイズ

4565 KB
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登録情報

ASIN ‏ : ‎ B07W539KHY
出版社 ‏ : ‎ エベレスト出版; 第1版 (2019/9/1)
発売日 ‏ : ‎ 2019/9/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
ファイルサイズ ‏ : ‎ 4565 KB
Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
X-Ray ‏ : ‎ 有効
Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
本の長さ ‏ : ‎ 119ページ

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小谷川拳次

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作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。

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AKANE

売れるウェビナーの作り方がよくわかる良書

2019年9月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

タイトル通り、売れるウェビナーの作り方がよくわかる良書だと思います。

著者が2時間で5千万円以上を売り上げた方法に興味が湧いたので、その具体的な流れが丁寧に解説されていたのが良かったです。

特に、これまで流行していたプロダクトローンチのデメリットを克服するために、ウェビナーを使ったエバーグリーンローンチをおこなうという視点はとても新鮮でした。

これから普及していく新しい方法なのかな、と感じました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

HALULU

値段相当の内容。内容は大学生のレポート並み。

2019年11月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本書は、それなりに500円分の価値のある情報だと思います。
ある程度の知識や経験のある方ならこの程度の内容である程度内容は把握できますが、全くの初心者向けの優しい手取り足取りの内容ではありませんので、初心者にはオススメしません。
また表や図がアメリカのサイトそのままなので見にくいし理解しにくいと思います。日本語訳で日本人に見やすく再構成した図やグラフを並べて書くぐらいの親切心が欲しいところです。
なぜなら日本語は英語に比べ表記の際冗長な文章になってしまうため、英語のような短い紋切り型のインパクトのあるセリフは不可能です。そういう意味では本書のレベルは二流大学の大学生の卒論で海外のサイトを紹介している程度に収まっています。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Mi3

本は本として、、、人を呼ぶダシにしないでください

2019年9月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

プロダクトローンチの手法をおさらいしようと購入しました
が情報古めです。
本の無料特典を進んでいくと198,000円のセミナーに誘導されます。
アメリカのセミナープラットフォームの剽窃したサービスを薦められます
ローンチやりたい人は価値があるかもしれませんがもう同様の手法では厳しいと思います。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

進次郎

自然にセールスを成功させる新しい販売手法

2020年1月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

今まで、一般的に普及している動画のセールスだと売り込み色が強かったり、冗長な内容が多いように感じていました。でも、本書で紹介されている21ステップの通りにおこなえば、必要最低限の内容で自然にセールスを成功させられるように感じました。動画が普及している現代ならではの新しい販売手法だと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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