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マーケティングプロフェッショナルの視点 明日から仕事がうまくいく24のヒント 単行本 – 2019/4/4

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購入オプションとあわせ買い

P&G、ユニリーバ、ダノン、資生堂……
先進企業でマーケティング部門を育成・指揮してきた著者が
ビジネスを成功に導くプロマーケターの“共通言語"をやさしく解説

技術による差異化が難しい今、企業が持続的に成長するには、
顧客視点に立ったマーケティング戦略を立案・実行できる人材が必要です。
その第一歩が、マーケティングのプロフェッショナル=プロマーケター
だけが知る“共通言語"を学ぶこと。

マーケティングとは何か、ブランドとは何か、競合とは何か、
戦略を構成する目的と資源とは何か──。

商品開発、広告宣伝、営業・販売といったマーケティング関連業務に携わる
すべての人が「共通認識」を持ち、ブランドの定義書やマーケティング実行モデルを
定めてマーケティング戦略を遂行する必要があります。
また、最終利益を超える額のマーケティング投資をする企業が多い昨今、
この“共通言語"は、経営陣にとっても必須です。

本書では、P&G、ダノンジャパン、ユニリーバ・ジャパン、日産自動車、
資生堂など25年以上にわたりブランドマネジメント、マーケティング組織構築、
CMO(マーケティング最高責任者)などの経験を積んだ筆者が提示する
24の問いを通して、それらの“共通言語"を学ぶことができます。

<プロマーケターの常識、あなたは答えられますか?>
「万年筆」の競合とは何か
「いいクルマ」とは何か
「あの化粧品が欲しい」と思うのはなぜか
トップシェアが交代するのはどんなとき?
「ブランド」=「利益」になるのはなぜか
マーケターのスランプ脱出法は?
「論理的な意思決定」を組織に浸透させるには……

第1章 市場創造とブランドマネジメント

第2章 戦略の実践

第3章 ブランドマネジメント

第4章 マーケティングのこれから
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  1. 本の長さ
    223ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BP
  4. 発売日
    2019/4/4
  5. 寸法
    18.8 x 12.8 x 2.5 cm
  6. ISBN-10
    4296102583
  7. ISBN-13
    978-4296102587
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商品の説明

著者について

音部大輔(おとべ・だいすけ)
P&Gジャパン、マーケティング本部に入社。17年間の在籍中、ブランドマネジャー、
マーケティングディレクターとしてアリエール、ファブリーズ、アテント、
パンパースなどのブランドマネジメントを経て、US本社セントラルチームで
イノベーションに関する知識創造プロジェクトのマーケティングサイを主導。
帰国後、ダノンジャパン、ユニリーバ・ジャパン、日産自動車、資生堂など
さまざまな文化背景、製品分野の企業でブランドマネジメントやマーケティング
組織構築を指揮。2016年、CNET JapanのCMO Awardを資生堂ジャパンCMOとして受賞。
2018年より株式会社クー・マーケティング・カンパニー 代表取締役。
博士(経営学 神戸大学)。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BP (2019/4/4)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2019/4/4
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 223ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4296102583
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4296102587
  • 寸法 ‏ : ‎ 18.8 x 12.8 x 2.5 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 162

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上位レビュー、対象国： 日本

渡邊 大晟
5つ星のうち5.0 GREAT
2020年9月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
It’s great book to understand branding
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ロイヤルサプリ
5つ星のうち4.0 CMO視点の内容。抽象度が高い。組織設計やブランド設計など。
2019年4月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
気になったフレーズをピックアップ。

◆視点を変えれば競合も変わる
例えば、万年筆。機能面でみれば、ボールペン。贈り物という目的だったら、ネクタイ。資源で考えれば、他のお金を使うモノやコト。

◆ブランドが利益を拡大創出する
商品＝製品＋ブランド
価格＝原価＋利益

◆定義を抜粋
マーケティングとブランディングは同じ分野の似た印象を持つ言葉であるけれど、共通する部分とそうでない部分がある。共に「消費者の認識に作用して、購入などの消費者行動に必然性を提供する企業活動である」という点は共通だ。同時に、それぞれ固有に課せられた役割に違いがある。マーケティングは「属性の順位を転換して市場を創造する」ことを目指す。結果的に、ニーズを作り出すことにつながる。対してブランディングは「ブランドの意味の確立」を目指す。こちらは、ベネフィットを作り出すことにつながる。両方がうまく機能することで、消費者の満足に基づいた持続的な売り上げと利益の成長を期待しやすくなる。
19人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち3.0 実用性に乏しい
2019年7月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
マーケティング本としてはプロフェッショナルと言えない浅い内容である。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
non
5つ星のうち5.0 「ブランドマネージャーの肩書きで働いている人」に非常にいい本
2019年7月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ブランドマネージャーの肩書きで働きながらも「マーケティングって本当にこれでいいの？」と漠然とした不安感を抱えていた日々に、目の前の霧がサーーーーッ!!!!と晴れる本でした。
「マーケティングを体系的に教えてくれる上司」がいる職場なら、この本は必要ないのかもしれません。
そうでない私にとっては、今までの疑問点がボロボロ解決していくいい本でした。

この1冊でマーケティングが全部わかるとはいいませんが、とっかかりの1冊目として最適ではないでしょうか。
古典的なマーケティングの名著に通ずる正統派エッセンスがふんだんに詰め込まれつつ、出版が2019年と新しいため、最新情報にアップデートされた状態で学べます。
文章は簡潔でスキマ時間にスイスイ読めます。

昨今マーケティングと名の付く本には情報商材的な胡散臭いものも多いですが、この本は著者がP&Gはじめ数々の大企業でマーケティングを実践してきたプロという点で信頼がおけました。

「マーケティングをどう教えて良いかわからない部下」に読んでもらうのに便利で使える本でもあります。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazonカスタマー
5つ星のうち5.0 初心者にもわかりやすく、マーケティングの考え方が身に付く。
2019年4月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
マーケティング初心者です。
仕事でマーケティングを学ぶ必要に迫られ、できるだけわかりやすく、でも考え方がきちんと身に付く本を探していました。
事例ばかりだとちょっと物足りないし、でも理論ばかりでもしんどい…そんな人にお勧めです。
ネクタイと万年筆の競合の話は、目からウロコでした。視点って大事だなと…。

他のレビューにもあるとおり、抽象的なところはあるものの、小難しいのが苦手な私にもスッと入ってきました。
マーケティングを学びたいと思っている幅広い層にリーチする本だと思います。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
S
5つ星のうち4.0 ブランディングも含めて抽象度や視座の高い内容が学べます
2019年5月13日に日本でレビュー済み
抽象度が高いので、本質的で応用範囲の広い重要なことが学べると感じました。

戦術レベルのマーケティング手法ではなく、本当にタイトルの通り、「マーケティングプロフェッショナルの『視点』」といった内容です。

マーケティング担当者だけではなく、経営者・起業家の方にもおすすめです。

◆メモ
マーケティングは「市場創造」である。
（ドラッカーの言う「顧客の創造」？
「市場創造」の場合は、競合（競争）も含めたもっと広い意味に聞こえる。）

ブランドは「意味」。ブランディングは「意味づくり」。

メッセージの一貫性がないと、ブランディングのためのマーケティング費用が毎年蓄積せず、「投資」ではなく単なる「費用」になってしまう。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
駆け出し
5つ星のうち5.0 頭の中に音部さんの視点をコピーするための本
2019年6月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
物事を多角的に捉えるため、複数の視点を持つためには、優れた人のコピーを頭の中につくると良い、といったことがこの本にも音部さんの前著にも書かれています。「○○さんだったらどう考えるか？」という視点を解像度高く持つということです。
そのことを知った上で音部さんの本を読むと、音部さんは我々読者にコピーを与えてくれようとしているのではないかと感じました。
音部さんの本は概念的過ぎるというレビューを見かけることがありますが、それはコピーを作るために必要なことはではないかと考えます。
具体的な事例を小手先で応用しようとするのではなく、多くの場合で有効な普遍的な考え方。副題に「明日から仕事がうまくいく24のヒント」とあるように、あくまで得られるものはヒントであり、音部さんの思考パターンを学ぶつもりで読むことでよりこの本の価値が発揮されるのではないでしょうか。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Weed
5つ星のうち3.0 優秀なマーケターとは
2020年3月29日に日本でレビュー済み
優秀なマーケターは人間理解に富む人だと教えて貰いました。

我々が消費する消費財やサービスのほとんどは無人島で暮らしていたら不要なものばかり。他者やコミュニティーを意識しない消費はどれだけあるだろう？衣食住などの一部の必要不可欠な物品・サービス以外は我々は他者やコミュニティーが有る事を前提としてモノを買いサービスを消費する。

このように人は人との繋がりの中に存在するので、人とよりよく繋がれる事を訴求するブランドに人は惹かれる。心を揺さぶられた映画・ドラマ・小説を思い出して見よう。人間関係の改善・関係維持のための思いやり努力・複数人の関係の複雑な変化の描写などがテーマではないだろうか？

だから自ブランドのベネフィットを人と人の間に置いて、関係維持や改善に寄与できればコミュニケーションに置いても感情を喚起しやすい。

そして更なる理解は、多種多様な関係の中にいる消費者にとって最も重要な関係は何れかを理解する事である。
役に立った
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