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Strategie per raddoppiare le vendite: Strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out Copertina flessibile – 29 settembre 2014

di Stefano Verga (Autore)
3,8 3,8 su 5 stelle 19 voti
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Le vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c’è crescita. E quindi fondamentale concentrare l’attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso. Al giorno d’oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale. Questo libro è indirizzato ad imprenditori, direttori commerciali, sales managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l’efficacia commerciale. La prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti per aumentare il sell-in, la seconda presenta i tools per incrementare i risultati di sell-out, il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali. Il testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st Class Selling ideato dall’autore: Posizionamento Ricerca di nuovi clienti Customer intelligence Trasformazione di clienti potenziali in clienti attuali Incremento del business dei clienti attuali Analisi strategica dei dati di vendita
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  1. Lunghezza stampa
    200 pagine
  2. Lingua
    Italiano
  3. Data di pubblicazione
    29 settembre 2014
  4. Dimensioni
    15.19 x 1.07 x 22.91 cm
  5. ISBN-10
    1502554054
  6. ISBN-13
    978-1502554055
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Descrizione prodotto

L'autore

Stefano Verga è un manager e ricercatore di esperienza internazionale, avendo sviluppato business in oltre 60 paesi del mondo per grandi e medie imprese. Dopo la laurea nel 2004 presso l'Università Bocconi di Milano il suo obiettivo è sempre stato quello di ricercare le migliori strategie di vendita e aiutare le imprese a migliorare l'efficacia commerciale. E' l'ideatore del sistema di vendita 1st Class Selling

Dettagli prodotto

  • Editore ‏ : ‎ CreateSpace Independent Publishing Platform; 1° edizione (29 settembre 2014)
  • Lingua ‏ : ‎ Italiano
  • Copertina flessibile ‏ : ‎ 200 pagine
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 1502554054
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-1502554055
  • Peso articolo ‏ : ‎ 272 g
  • Dimensioni ‏ : ‎ 15.19 x 1.07 x 22.91 cm
  • Recensioni dei clienti:
    3,8 3,8 su 5 stelle 19 voti

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Stefano Verga

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19 valutazioni globali

Recensioni migliori da Italia

Cliente Amazon
5,0 su 5 stelle Strumenti concreti e utili
Recensito in Italia il 5 novembre 2015
Acquisto verificato
Ho letto con molto interesse questo libro che consiglio a tutti coloro si occupano di vendite, in particolare ai responsabili commerciali.
Sinceramente non mi aspettavo così tante informazioni, soprattutto ben organizzate e strutturate in maniera logica.
Si parla di un sistema di vendita completo, che parte dalla ricerca di nuovi clienti e arriva fino all'analisi dei dati di vendita.
Ho trovato molti indicatori, formule e strategie che sono per lo più sconosciute e in parte create dall'autore che consentono un benchmark puntuale e l'ottimizzazione delle vendite, in termini sia di fatturato che di margini.
Mi ha molto colpito poi la sezione per l'aumento del sell-out, cioè aiutare i propri clienti a vendere meglio e di più.
Questa sezione in particolare è molto utile a chi lavora col mondo del retail.
Complimenti all'autore!
Andrea
2 persone l'hanno trovato utile
Utile
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Falcicchio Gaetano
4,0 su 5 stelle strategie per raddoppiare le vendite lo consiglio!
Recensito in Italia il 24 ottobre 2014
Acquisto verificato
Libro molto dettagliato , ma con una lettura molto scorrevole, in realtà non è in libro, ma un manuale che ti spiega passo passo le cose da fare per far rivivere la tua azienda o la tua attività commerciale, no tecniche di vendite vecchie, no PNL, no sistemi complessi, ma esempi da poter sfruttare fin da subito. CONSIGLIATO +++
Una persona l'ha trovato utile
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Eleonora Buffon
5,0 su 5 stelle "Un manuale completo, professionale e ben curato"
Recensito in Italia il 18 ottobre 2014
Acquisto verificato
Ho letto e studiato, con massima attenzione e grande interesse, il libro “Strategie per raddoppiare le vendite: Strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out” (nella versione eBook).
Ricco di esempi, di utili strumenti e di pratiche e concrete metodologie (da poter immediatamente applicare), è un manuale completo, professionale e ben curato.
Scorrevole e di facile lettura (per la chiarezza e la semplicità espositiva), non solo spiega "Cosa Fare", passo dopo passo (in una guida pratica), ma dice anche il "Perché Fare” determinate azioni e cose, rendendo facile l'apprendimento delle strategie che vengono “minuziosamente” esposte.
Davvero una buona e utile lettura…
I miei complimenti all’autore Dott. Stefano Verga.
Una persona l'ha trovato utile
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cristian
2,0 su 5 stelle Poco utile per chi è un agente
Recensito in Italia il 3 dicembre 2014
Acquisto verificato
Il libro è sicuramente curato e puo essere utile per chi dirige un attivita commerciale o guida una cerchia di agenti.
Nel mio caso non mi ha dato spunti utili per affrontare le vendite di tutti i giorni,
La mia necessita era trovare un idea di sitema di vendita faccia a faccia con i clienti per le vendite di tutti i giorni
Questo libro è piu improntato su altre metodiche e le mie esigenze non le ha soddisfatte.
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Utile
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Francesco B.
5,0 su 5 stelle Un manuale accurato che ti rende immediatamente operativo
Recensito in Italia il 6 dicembre 2015
Acquisto verificato
Ho letto questo libro, ho notato subito una cura rara dei dettagli e di cosa una pmi dovrebbe fare per migliorare le proprie vendite.
C'è in pillole tutto quello da sapere per implementare fin da subito tutti gli avanzati strumenti manageriali per raddoppiare le proprie vendite.
Aver letto questo libro, mi ha convinto anche a partecipare al corso di Stefano Verga, 1st Class Selling in cui si vanno ad approfondire le tematiche affrontate nel libro.
Acquisto consigliatissimo!
2 persone l'hanno trovato utile
Utile
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Ferdinando Catapano
4,0 su 5 stelle Consigliato per chi si vuole occupare anche degli gli aspetti strategici della vendita
Recensito in Italia il 17 ottobre 2014
Acquisto verificato
Stefano,ho appena finito di leggere il tuo libro in formato Kindle. Molto interessante. Penso di utilizzarlo come il testo di riferimento a cui ricorrere tutte le volte che occorre andare al di là delle attività del semplice venditore.
Ferdinando Catapano
Una persona l'ha trovato utile
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Enrico
2,0 su 5 stelle Tanta teoria, tanti numeri, poca poca pratica
Recensito in Italia il 14 novembre 2014
Acquisto verificato
Libro molto piatto e superficiale. Ti riempire di tabelle, numeri e concetti teorici che spaziano dalla gestione di un punto vendita a concetti di marketing velatamente accennati.

Sembra un volume molto più adatto alle esigenze di discussione e studio di un professore che alle reali esigenze di un venditore o imprenditore.

L'impressione che lascia alla fine è proprio quella del: "umm... ok e ora?"
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Cliente Amazon
5,0 su 5 stelle splendido libro sulle vendite
Recensito in Italia il 25 gennaio 2015
Acquisto verificato
Complimenti a Stefano Verga per avere finalmente scritto un libro sulla vendita che affronta in modo esaustivo il mondo sales, anche con esempi di esperienze internazionali. Emerge lo spessore di un manager che ci "narra" il processo di vendita, declinandolo in ogni sua fase e ci riporta esempi concreti su come fare.
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Le recensioni migliori da altri paesi

Vision-X
4,0 su 5 stelle Bel libro che gli esami sono tutti aspetti della vendita ...
Recensito negli Stati Uniti il 19 aprile 2016
Acquisto verificato
Bel libro che gli esami sono tutti aspetti della vendita dalla A alla Z.
Ottimo per tutte le PMI e chiunque si occupi di vendita
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Ares293
4,0 su 5 stelle Libro valido ma non per tutti: da consigliare sicuramente a chi opera nel settore dell'abbigliamento, sia B2B che B2C
Recensito nel Regno Unito il 20 aprile 2015
Acquisto verificato
Ho trovato la prima parte del libro - quella su come aumentare il SELL-IN - applicabile ad un'ampia varietà di aziende, che siano B2B o B2C. Data la complessità dell'argomento, alcuni passaggi sono trattati molto superficialmente ed offrono solo spunti minimi, costringendo il lettore a doverli approfondire per conto suo. Non avendo lo stesso background in Economia dell'autore, alcuni concetti ed operazioni "matematiche" non mi sono congeniali, ma l'obiettivo finale è chiaro. Nonostante sia un libro principalmente mirato a venditore o imprenditori nel campo dell'abbigliamento e affini - questo il campo dell'autore - la prima parte è largamente applicabile anche ad altri business. Ottima l'idea della checklist per valutare la propria efficacia commerciale.
La seconda parte - su come aumentare il SELL-OUT - l'ho saltata a piè pari in quanto non opero nel settore abbigliamento e non ho modo di intervenire nelle dinamiche delle vendite di negozi o punti vendita.
In breve, un buon libro per chi vuole avere un occhio critico nel migliorare la propria strategia commerciale e la propria forza vendite.
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