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Paolo Pugni
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Vendere Valore: il Manifesto: e il metodo AIUTA Copertina flessibile – 6 maggio 2020

di Paolo Pugni (Autore), Podbiz (a cura di), Marco Melgrati (Illustratore),
4,9 4,9 su 5 stelle 14 voti
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E così ecco il manifesto di Vendere Valore. Dopo tante puntate del podcast, dopo tutte le volte che è stato descritto e raccontato sui social oltre che negli audio e nei video che ho proposto, ecco la versione cartacea che spiega come sia realmente possibile vendere serza sconti e concessioni inutili e non necessari. La mia intenzione è che questo libro sia l’occasione per poter discutere insieme su come stia cambiando il modo di vendere e come sia necessario modificare costantemente il nostro approccio per avere successo ed essere un passo avanti agli altri. Ho iniziato a ragionare su questo manifesto nell’autunno 2018. Da quando ho dato vita al podcast Vendere Valore nella primavera 2016, il tema della vendita del valore cercava una definizione precisa. Finalmente in questo 2020 il libro, sopravvissuto alle tante modifiche e revisioni, vede la luce, come sfuggito ad una prigione, quella della perfezione non raggiungibile, che lo teneva perennemente in stato di limatura.Il concetto di value selling non è certo nuovo e non ho nessuna pretesa di arrogarmene la paternità. Di sicuro, come dice quella famosa frase alla quale sono stati attribuiti molti padri, siamo tutti un po’ nani sulle spalle di giganti. Nani che approfittano delle conquiste di chi ci ha preceduto e aggiungono un tassello, anche piccolo, al mosaico. Vendere valore per me significa aiutare l’impresa cliente ad accrescere il proprio valore e quindi anche il proprio guadagno. Devo a Giulio Gaudiano questa precisazione. Ho iniziato infatti a definirmi come consulente per il profitto, cioè un professionista che aiuta ad accrescere i guadagni delle imprese, l’EBIT per dirla in modo elegante.In fin dei conti però c’è molto più di questo. Infatti ciò che conta è il valore dell’impresa nel suo complesso, perché questo valore è quello che determina i profitti ora e in futuro. Potrei ottenere una impennata di margini in questo breve periodo che ho di fronte, qui ed ora per dirla in modo sintetico. Certo. Ma quale possono essere le conseguenze di una crescita di profitto che non punti a far crescere anche il valore? Le conseguenze potrebbero essere tragiche per la crescita dell’azienda e avere pesanti ripercussioni sul futuro. Non è questa la strada. Non è soprattutto la mia strada.
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  1. Parte della serie
    I libri di Vendere Valore
  2. Lunghezza stampa
    199 pagine
  3. Lingua
    Italiano
  4. Data di pubblicazione
    6 maggio 2020
  5. Dimensioni
    15.24 x 1.14 x 22.86 cm
  6. ISBN-13
    979-8643695851
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  • ASIN ‏ : ‎ B08849VHSV
  • Editore ‏ : ‎ Independently published (6 maggio 2020)
  • Lingua ‏ : ‎ Italiano
  • Copertina flessibile ‏ : ‎ 199 pagine
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 979-8643695851
  • Peso articolo ‏ : ‎ 363 g
  • Dimensioni ‏ : ‎ 15.24 x 1.14 x 22.86 cm
  • Recensioni dei clienti:
    4,9 4,9 su 5 stelle 14 voti

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Paolo Pugni

Paolo Pugni

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Vendere significa aiutare i clienti a guadagnare di più. Il modo di vendere cambia con grandissima rapidità. I miei libri ti aiutano a vendere con più efficacia.

Qual è il valore che cerchi in un libro?

Io cerco l'idea che mi faccia cambiare prospettiva, che mi aiuti a crescere. Cerco quindi di scrivere in modo da condividere la medesima scintilla.

Attingo dalla mia esperienza. Sono nato nel 1960, sono marito dal 1985, padre dal 1986 (e poi ancora nel 1988 e nel 1992), nonno quattro volte (2017, 2019 e due volte nel 2022) e maratoneta dal 2018.

Ho avuto la fortuna di vivere tante esperienze diverse e incontrare molte persone squisite: da entrambi ho imparato molto, per addizione e per sottrazione, accumulando molti puntini da collegare tra loro.

Dopo il liceo classico mi sono laureato in chimica industriale. Ho lavorato sugli impianti chimici, poi come venditore, come responsabile marketing, infine, dal 1995, come consulente di profitto.

Ho scritto diversi libri spaziando in molti argomenti, perché ho potuto attingere a tante avventure trovando in esse l'unità di vita che mi sorregge ogni giorno

Recensioni clienti

4,9 su 5 stelle
4,9 su 5
14 valutazioni globali
Un manifesto da tenere nella borsa di chi si occupa di vendite.
5 Stelle
Un manifesto da tenere nella borsa di chi si occupa di vendite.
Ho preso appunti e ho sottolineato molto questo libro. E lo rileggerò nei prossimi mesi. Mi ha dato tanti spunti di riflessione e risposte per affrontare il mercato anche al tempo del Covid -19 che ha cambiato totalmente alcuni aspetti della vendita di cui è necessario prendere consapevolezza ed quindi agire di conseguenza. La lettura ha bisogno di attenzione come giusto che sia ma è davvero piacevole. Ho imparato nuove elemeti per la vendita che ho già iniziato ad utilizzare. E' molto. Da tenere sempre a portata di borsa.
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Recensioni migliori da Italia

Cliente Amazon
5,0 su 5 stelle UTILEEEEEE
Recensito in Italia il 29 settembre 2020
Acquisto verificato
Ordinato appena uscito, utile e compensativo delle proprie lacune soprattutto per chi , come me, vende servizi e non beni.......
Grandi spunti per migliorarsi. e non solo in meri termini professionali......
Una persona l'ha trovato utile
Utile
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Sannaf
5,0 su 5 stelle Non la teoria di un professorone, ma l'esperienza concreta di chi ha imparato "sporcandosi le mani"
Recensito in Italia il 29 settembre 2020
Questo libro l'ho visto formarsi, dalla trincea dei primissimi anni "in proprio" dell'autore, senza soci, quando da solo si conquistava ogni cliente. Non poteva che chiamarlo così: Metodo AIUTA, perchè quel che ho visto e imparato da lui è proprio questo mettersi accanto al cliente, in ascolto profondo, imparando a cogliere dietro le righe anche ciò che non dice, per AIUTARLO in modo concreto....per essere più un "compagno d'armi" che un consulente esterno! Sempre in formazione, sempre in avanti, sempre a caccia di feedback che gli permettessero di correggersi, imparare e migliorarsi. In continua tensione per il senso di responsabilità di non far spendere soldi ai clienti, ma di far comprare loro valore vero, solido, concreto e quantificabile. Questo libro è il risultato di almeno 20 anni vissuti così, ma certamente lo faceva anche prima che io lo incontrassi: ecco perchè lo presenta come il suo manifesto!
Utile
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Antonio
5,0 su 5 stelle Un manifesto da tenere nella borsa di chi si occupa di vendite.
Recensito in Italia il 21 novembre 2020
Ho preso appunti e ho sottolineato molto questo libro. E lo rileggerò nei prossimi mesi. Mi ha dato tanti spunti di riflessione e risposte per affrontare il mercato anche al tempo del Covid -19 che ha cambiato totalmente alcuni aspetti della vendita di cui è necessario prendere consapevolezza ed quindi agire di conseguenza. La lettura ha bisogno di attenzione come giusto che sia ma è davvero piacevole. Ho imparato nuove elemeti per la vendita che ho già iniziato ad utilizzare. E' molto. Da tenere sempre a portata di borsa.
Immagine cliente
Antonio
5,0 su 5 stelle Un manifesto da tenere nella borsa di chi si occupa di vendite.
Recensito in Italia il 21 novembre 2020
Ho preso appunti e ho sottolineato molto questo libro. E lo rileggerò nei prossimi mesi. Mi ha dato tanti spunti di riflessione e risposte per affrontare il mercato anche al tempo del Covid -19 che ha cambiato totalmente alcuni aspetti della vendita di cui è necessario prendere consapevolezza ed quindi agire di conseguenza. La lettura ha bisogno di attenzione come giusto che sia ma è davvero piacevole. Ho imparato nuove elemeti per la vendita che ho già iniziato ad utilizzare. E' molto. Da tenere sempre a portata di borsa.
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Utile
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Massimo
5,0 su 5 stelle Una diversa ed utilissima prospettiva nuova nella vendita
Recensito in Italia il 29 settembre 2020
Un libro davvero utile ed “intrigante” per chi vende! Io offro prodotti ma soprattutto servizi: Paolo Pugni mi ha aiutato a comprenderne la fondamentale differenza. Il mio Cliente vuole da me che io ci sia “sempre”, e che gli offra un servizio al di sopra delle aspettative. Pugni mi ha fatto capire che questo è il vero VALORE nel mio lavoro, e che, potenzialmente, “non ha prezzo”, come la celebre pubblicità!
Grazie mille a Paolo Pugni che mi ha fatto fare questa “svolta” mentale e lavorativa
Utile
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Francesco
5,0 su 5 stelle Venditore Gentiluomo
Recensito in Italia il 6 ottobre 2020
Ben fatto, chiaro e senza fronzoli. Paolo Pugni una sicurezza per i contenuti offerti anche attraverso podcast.
Il libro è un'ottima sintesi per chi vuole iniziare a capirci qualcosa con le vendite, e chi vuole rinnovare il suo approccio su questo settore, in cui spesso si aggirano "personaggi" e venditori di segreti mirabolanti.
Molto stimolante l'idea del concentrarsi non su un bisogno da individuare o creare, ma sugli obiettivi del cliente.
Utile
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Paola B.
5,0 su 5 stelle Non banale, mette bene a fuoco il momento attuale
Recensito in Italia il 18 settembre 2020
Ordinato in libreria e finito da poco. È il secondo libro che leggo di Paolo Pugni. Libro comprensibile e scorrevole, ma anche ricco di dati/notizia. Temevo fosse troppo tecnico, invece è fruibile anche da chi non è espertissimo di mktg. cinque stelle per come rispecchia l’attualità del mercato di oggi. Non banale a differenza di altri sul genere.
Una persona l'ha trovato utile
Utile
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Emanuele Lanzo
5,0 su 5 stelle Consigliatissimo!
Recensito in Italia il 29 settembre 2020
Ottimo libro: l'autore mette a frutto la propria esperienza e una lunga riflessione per esporre un metodo che integra aspetti di marketing con una riflessione globale sul lavoro e il valore della professionalità.
Grandemente consigliato a tutti, non solo a chi ha un'attività in proprio.
Utile
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Maria Elena
5,0 su 5 stelle Consigliatissimo
Recensito in Italia il 29 settembre 2020
Utilissimo. Analizza e sostiene in maniera tecnica, ma fruibile da tutti!
Una persona l'ha trovato utile
Utile
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