交渉関係の本は、著名なものも含めて何冊か読んだが、この本が、最も体系的かつ実践的だと思った。
多くの交渉本は、おおよそ以下の内容に偏りがちな傾向を感じる。
1.「学術的な理論」で具体的な使い方がわからない。
2.「陳腐な交渉例」がサンプルとして挙げられ、リアルなビジネス現場をイメージ出来ない。
3.「たまたま上手くいったと思われる実例」ばかりで、汎用性がない。
しかし、本書は「理論としての交渉ツール」と「実践としての交渉例・演習」のバランスが非常に良く、内容も練り上げられていると思う。
特に最後のケース・スタディは、非常に具体的で、実際にビジネス現場で遭遇するであろう交渉場面が、とてもイメージしやすかった。
交渉初心者はもちろんのこと、中級者以上でも、じゅうぶんカバーできる内容ではないだろうか。
たいへん勉強になった。
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