私は営業として20年以上やってきたけど、常に自分に矢印が向いていたことに気づかされました。
「介在価値」や「価値提供」という言葉の意味を完全に考え直すきっかけになりました。
何を成し遂げたいのか？一番大切なこのことを今まで考えてこなかったことに愕然としましたが、
それでも、いままでの自分の仕事を振り返ると「こういうことがやりたかったんだな」というものがうっすら見えてきて、それを今私が成し遂げたいこととして心に決めてお客様の前に立ち続けています。
売りたい気持ちや場や人をコントロールしたい気持ちが強くなってきたとき
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| Your Life as Art 自分の人生を創り出すレッスン | 偉大な組織の最小抵抗経路 リーダーのための組織デザイン法則 | プロフェッショナルの営業鉄則 何が営業を殺すのか | マネジメントの正念場 真実が企業を変える | CREATIVE DECISION MAKING 意思決定の地図とコンパス | |
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| 価格 | ￥2,640 | ￥2,750 | ￥1,870 | ￥2,530 | ￥1,700 |
| こんな人にオススメです | 過渡期（トランジション）にいるすべての人／状況に左右されず自分の人生を生きたい人 | 経営者／リーダー／コンサルタント | 商談、提案に携わるすべてのプロフェッショナル | 経営者／リーダー ／コーチ・コンサルタント | 経営者／リーダー／人生の大きな転機にある人 |
| まえがき等 | “自分の人生をアートとして見る。そう、本書のタイトルにある通りだ。アーティストがアートを創り出すように、あなたは自分の人生を創り出すことができる。 自分の人生をそうやって捉えられるようになると、世界は一変する。人生を構築するプロセスにもっと主体的に関わるようになる。本当に創り出したいことをもっと創り出せる。人生経験の質を拡大することができる。――イントロダクションより” | “私が最初にロバートと仕事をともにするようになって20年以上が経つ。以来、ずっと変わりなくロバートは友人であり、私のメンターであり続けた。複雑なテーマを解き明かし、単純明快な原理で効果的なアクションに導くロバートの手際にはいつも驚かされる。つまらないアイデアを複雑にしてみせる安直なビジネス書やマネジメント手法が流行する昨今、幅広い生の現場体験に裏打ちされた深い洞察を見事なほどシンプルに提示してくれるものは滅多にない。――序文 ピーター・センゲより" | ”本書は、営業のプロが自分自身に誠実であること、自分の志に忠実であること、自分の価値観を大切にすることに戻る道を指し示す。誤った思い込みによって堕落し、常に顧客の心理を操ろうとし、顧客が買えば営業担当者が勝ち、顧客が負ける、という理不尽なゲームから脱却し、営業のプロであることのプライドを取り戻すことができる。――本文より” | ”本書は単にたくさんの優れた知識を勉強するための本ではなく、実践を要求する本である。その実践は単純ながらも大いに変革を伴う。それは人が身を捧げるのにふさわしい組織を構築するために不可欠の実践である。――序文 ピーター・Ｍ・センゲ（『学習する組織』著者）より” | ”もし読者の中に今まで読書やトレーニングによって「問題解決手法」「課題解決技術」などを学んできた人たちがいたなら、いったん過去の学習体験を棚上げし、クリエイティブな意思決定を新しいアプローチとして学んだほうがいい。「いかに価値を創造するか」がクリエイティブな意思決定の眼目である。問題解決は必要に応じて価値創造プロセスの中に位置づけなくてはならない。――まえがきより” |
| 出版社より | アーティスト直伝の「アートを創り出す方法」をあなたの人生に応用することができます。『自意識と創り出す思考』のアイデンティティ問題についても詳しく解説されています。 | ロバート・フリッツの構造思考・創造プロセスを組織に応用し、組織デザインができる本になっています。成功が続く組織にするために必要な知識がこの本にすべて書いてあります。 | ロバート・フリッツが日本の読者へ書き下ろした完全日本語オリジナルです。顧客と真の信頼関係を構築し、プロフェッショナルとしてのプライドを取り戻すための本です。 | ロバート・フリッツは、本書の序文を書いたピーター・Ｍ・センゲのメンターとしても知られており、『学習する組織』のキーコンセプトのいくつかはロバートによる構造思考に源流があります。人と組織のパフォーマンスを上げる方法「MMOT」はロバート・フリッツが開発し、さまざまな組織で導入されています。 | ロバート・フリッツの構造思考・創造プロセス、そしてデジタル思考も解説されています。本書で語られる「創造的意思決定」は、皆さんの意思決定の考えを大きくアップデートすることになるでしょう。意思決定について学びたい方、意思決定をアップデートしたい方/望む成果や価値を創り出したいビジネスパーソン/常に難しい決断を迫られるリーダー層/起業、キャリアチェンジ、結婚・離婚など人生の転機にいる全ての人々にオススメします。 |
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