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藤田耕司

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経営参謀としての士業戦略 AI時代に求められる仕事単行本 – 2019/6/20

藤田耕司 (著)

150

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購入オプションとあわせ買い

【Amazon「企業経営」「経営理論」売れ筋ランキングで1位を獲得! 予想を大幅に上回る注文により、発売1ヶ月で増刷決定!】

AIの利用が広がるにつれ、多くの士業が「定型的で単純な手続き業務はAIに取って代わられかねない」と危機感を強めています。
起業して新事業を始めたり、いち早くAIを取り入れたりするなど、業務の見直しに取り組む動きも出始めている一方で、「人間にしかできない仕事」としてコンサルティングを志向する動きが出てきています。
士業の専門知識に加え、経営参謀としての能力を備えれば、AIとの共存共栄は十分に可能です。
本書は、「経営参謀」を育てるプロによる、AI時代に食える士業であり続けるためのバイブルとして持っておくべき1冊です。

【「はじめに」より】
…時代の波は、資格によって一定の需要が確保されてきた士業の業界にも押し寄せています。特に強い影響を与えているのは、ITやAIなどによる技術の進歩です。
「業務単価の低下に悩んでいる」
「働いても働いてもほとんど利益が出ない」
「将来に向けてどう動いたらいいのかがわからない」
士業の方からのこのような相談をされることが増えてきました。…

今、士業は過渡期を迎えようとしています。
「機械に士業の仕事が奪われる」──そんな言葉も頻繁に目にするようになりました。たしかに一部の仕事は機械に奪われていくでしょう。しかし、士業の仕事がすべてなくなるわけではなく、人間にしかできない士業の仕事もまだまだあります。その一つが経営参謀という仕事です。

私は経営参謀としてさまざまな経営者とお付き合いする中で、経営者は業績拡大や新規事業の立ち上げといった「攻め」の部分は得意でも、法律や会計、税務、労務といった「守り」の部分には疎いと感じることが多々あります。この「守り」の部分は士業の専門分野であるため、士業は経営者の弱点を補完する経営参謀としてうってつけの存在だといえます。

実際に私も公認会計士、税理士として会計や税務といった「守り」の部分から関与を始め、次第に経営全般のご相談に乗るようにしていった結果、経営参謀として複数の会社の経営に関わるようになりました。

そしてこの経営参謀としての経験から、経営者が何に悩み、その悩みに対してどう関わるかということについて講演や講座でお伝えさせていただいているうちに、経営参謀として活躍する弁護士、公認会計士、税理士、社会保険労務士、司法書士、行政書士、中小企業診断士、弁理士の方も増えてきました。

そこで、AIやITなどの技術革新が続く中、人間にしかできない士業の仕事で付加価値をつけ、そういった仕事をどのように獲得していくかについて、私がこれまで士業の方に助言させていただいてきた内容をお伝えすべく、本書を以下の構成で執筆しました。

第 1 章: AI時代に士業が求められる仕事
第 2 章:士業の業務が自動化される可能性
第 3 章: AI時代の事業戦略
第 4 章:経営参謀になり業務を獲得する
第 5 章:士業の可能性をさらに広げる
第 6 章:これからの士業のマーケティング戦略
第 7 章:これからの士業の組織戦略
第 8 章:これからの士業の意識戦略

そしてもう一つ本書を通じてお伝えしたいのは、「機械化が進めば進むほど、『人間』の時代になる」ということです。どれだけ機械化が進んでも、人間には「人間であること」という強みがあります。それは「人間らしさ」や「人間力」と表現できるかもしれません。
その強みをどう発揮していくかについても、お伝えしたいと思います。

ITやAIの技術革新の波は、今後もとどまることはないでしょう。とはいえ、打つ手はあります。ほんの小さな一歩からでも、まずは一歩踏み出してみる。その小さな一歩が、5 年後、 10 年後、人生を変えるほどの大きな価値をもたらすでしょう。

【目次】
第1章 AI時代に士業が求められる仕事
●劇的に変化する日本のビジネス環境
●ITの進化とAIの台頭
●士業の間接的技術的失業
●士業の直接的技術的失業
●「人間にしかできない仕事」とは

第2章士業の業務が自動化される可能性
●自動化による仕事への影響

第3章 AI時代の事業戦略
●参謀として付加価値を発揮する事業戦略
●「自動化されやすい業務」の事業戦略
●「自動化されにくい業務」の事業戦略

第4章経営参謀になり業務を獲得する
●経営参謀として顧客の経営に関与する
●経営参謀として活躍する士業

第5章士業の可能性をさらに広げる
●士業の枠にとらわれないビジネス展開をする
●既存顧客のニーズを満たす横展開のビジネスを展開する
●お客様との関係を長期的に維持する

第6章これからの士業のマーケティング戦略
●自動化されにくい業務の獲得
●顧客開拓ルート1「既存のお客様からの紹介」
●顧客開拓ルート2「他士業、他業種からの紹介」
●顧客開拓ルート3「ウェブからの問い合わせ」
●顧客開拓ルート4「セミナーの開催」

第7章これからの士業の組織戦略
●従業員の意識を変え、戦略的に育成する
●意識の変化と育成を促進する組織体制作り

第8章これからの士業の意識戦略
●「未来の仕事」のための環境を整える
●「面倒くさい」「怖い」という感情と向き合う
●新たな挑戦を始める

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本の長さ

228ページ
言語

日本語
出版社

日本能率協会マネジメントセンター
発売日

2019/6/20
寸法

18.8 x 12.8 x 2.5 cm
ISBN-10

4820731734
ISBN-13

978-4820731733
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商品の説明

著者について

【著者】
藤田耕司(ふじた・こうじ)
一般社団法人日本経営心理士協会代表理事、FSGマネジメント株式会社代表取締役、FSG税理士事務所代表
公認会計士、税理士、心理カウンセラー
19歳から心理学を学び、心理カウンセラー等の複数の心理系資格を取得。2011年に監査法人トーマツを退職し、コンサルティング会社と会計事務所を設立。人材育成から労務問題、採用、営業、マーケティングまで幅広い分野で、これまでに1,000件超の経営相談を受け、数字と人間心理の両面から経営改善を行う。また、これまでの経営改善事例から経営者の心理、部下の心理、顧客の心理、自己の心理を分析し、経営心理学として体系化することで経営指導の成果を大きく高める。
現在、経営者人材や経営参謀の育成を目的として経営心理学を伝える経営心理士講座を主宰。全国から経営者や士業が集まっている。著書に『リーダーのための経営心理学』(日本経済新聞出版社)、『もめないための相続心理学』(中央経済社)がある。

【企画執筆協力】
石下貴大(いしげ・たかひろ)
行政書士法人GOAL 代表。一般社団法人行政書士の学校代表理事。
2007年行政書士受験に合格。2008年に産業廃棄物やリサイクルなどの環境ビジネス支援と起業支援に特化した行政書士事務所を開業。2014年に行政書士法人GOALを設立。
開業前から始めたブログは毎日更新を継続中であり、ブログランキング1位も獲得。

編集協力:斎藤治生

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日本能率協会マネジメントセンター (2019/6/20)
発売日 ‏ : ‎ 2019/6/20
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 228ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4820731734
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4820731733
寸法 ‏ : ‎ 18.8 x 12.8 x 2.5 cm

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- - 2,496位実践経営・リーダーシップ (本)

カスタマーレビュー:
150

著者について

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藤田耕司

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いけ

AI時代の士業のありかた。

2023年4月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

士業の人、それを目指している人、どちらにもオススメ。
加速し続ける自動化時代に、何が求められ、どうやったら勝ち組になれるか、ヒントをくれる。
「AIに取って代わられる」という漠然とした不安に答えをくれる一冊。

2023年4月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

経営参謀としての能力を備え、士業事業に制限をかけず広い視点で経営者に寄り添うような深い支援を提供していく。AIでは補えない、人間だからこその分野も経営者へ提供していく。AIとの共存は十分可能であり人間力も必要と思えます。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

やまし

時代の流れ

2020年8月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

移り変わりの激しい時代、機械の発展が激しい時代。
であればこそ、あえて不変で人間にしか出来ないこと。
時代に則したキャリアの重ね方の一考だと思います。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

かなめ

士業一本では難しいから、多角的にやっていこうぜ！の実務ノウハウ本

2022年6月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

士業向けの文章を書くための情報収集で購入し、思ったより参考になったのでレビューです。
一言でいうと、独立開業を考えている士業の方、どうやって生計を立てていこうかと考えている方向けの「士業一本では難しいから、多角的にやっていこうぜ！」という各種士業の例をあげての実務ノウハウ本です。

購入前に高評価が多いのが少し気になって、業者レビューを確認できるサクラチェッカーで見てみましたが、特に問題なかったので、純粋にファンになった読者が多いだけのようです。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

とある士業

これからの時代に必要な「心」の問題を取り扱った士業の必読書

2020年8月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

タイトルに惹かれ、購入しました。
士業として、クライアントにどうアプローチするか、士業と他士業の提携の方法、士業の方々の実体験など、
これから発展してこうと考えている士業には実践的な内容をたくさん学べるため、必読と言ってもいいと思います。
本書の最大の特徴は、「心」を扱っていること。
単なる士業のためのスキル、ノウハウ本ではなく、人の心にフォーカスし、心の観点からも問題提起と考え方、応じ方を学ぶことができる本で、このような本にはなかなか出会えないと思います。
悩める経営者が多い時代に、我々士業は枠にとらわれることなく、何ができるのかを考えさせられる内容でした。
ぜひ一読（いや多読）をおすすめします。

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役に立った

yuki

とても参考になりました

2020年10月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私は士業ではありませんが、経営者として日々多くの方にお会いし、営業活動もしています。
この著書については、士業だけでなく経営者を含む全てのビジネスパーソンにとって学びとなる事が
非常に多く書いてありました。
仕事だけではなく、「自己成長」にも役に立つ著書であり、人間力を身につけるには最適な著書だと思いました！

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

k3fx115

あまり期待しないほうが良い。

2019年8月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

過度に期待して読まないほうが良い。全ての士業は、衰退産業であることを再認識しただけである。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

勉強になります

2020年6月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

友人に勧められて買いました。どうやって士業が生き残っていくかについて具体的に書いてあり，勉強になりました。

役に立った

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