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大塚 寿
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リクルート流 「最強の営業力」のすべて 単行本 – 2003/11/18

大塚 寿 (著)
5つ星のうち3.4 17
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リクルート出身の人間は、なぜ各界で注目を浴びるのか。彼らの仕事の進め方をMBAのメソッドを駆使して分析し、論理化・体系化する。

各界に人材を輩出するリクルート。同社のOB、OGたちの本も書店に多数並んでいるが、仕事に役立てようとするには、論理と体系に欠けている。そこで本書では、リクルート出身のMBAホルダーであり、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開している著者が、リクルート流の仕事の進め方を、MBAのメソッドを駆使し、10年間の企業研修の実績を踏まえて、7つのスキルと62の技術・要素に分類した「最強の営業力」を論理化・体系化している。とくに、「リクルートの華は営業」であることから、営業を軸に据え、マネジメントについても深く言及。チャートでの表現を多用するとともに、実際のワークシート、管理帳票なども例証する。
営業マン／ウーマン向けの本というと、とかく“精神論”や“自慢話”に終始しがちであり、違和感の残るものが多いが、本書はそこのところに留意し、読者の実務に役立つことを第一義としている。
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  1. 本の長さ
    210ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    PHP研究所
  4. 発売日
    2003/11/18
  5. ISBN-10
    4569632343
  6. ISBN-13
    978-4569632346
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商品の説明

商品説明

リクルートは、そのOB、OGから、業種、職種を問わず、多数の優秀な人材を輩出している。独立起業して成功をおさめた人も多い。なぜこうした現象が起きるのか。その秘密は、著者のいうところの「ビジネススクールを超える」営業力を軸にした経営が、人を育てるからである。本書は、かつて同社史上最強と言われた営業関連事業部に籍を置き、その後米国の大学でMBAを取得した著者による、リクルート流営業マネジメントの総括本だ。

みずからの体験談からスタートし、アポイントメントを取る秘策やワークシートなどを例証しての解説までを行なっている本書の構成は、まず非常に実践的である。しかし著者の本領は、そうした個別ノウハウの紹介の背景にある経営全体のダイナミズムの中での営業力の位置づけ、あるいは人材マネジメントとのかかわりとの分析にある。現在のビジネス界ではあたりまえとなった、提案型の営業、あるいは営業がビジネスモデルをつくるという発想が、リクルートではしっかりと構造化されているようすがよく理解できる。

そうした意味で、本書は、現場の営業担当者から経営トップまでが、それぞれの立場から参考にすることができる内容を含んでいる。同時に、いわゆるリクルートのDNAの中でも重要な意味を持つ「やりたい意思を尊重」し「何事もおもしろく」仕事にしてしまう発想を体感することもできる。そんな、ビジネスパーソンのための教育書としての価値は大きい。（松田尚之）

内容（「MARC」データベースより）

リクルート出身の人間はなぜ各界で注目を浴びるのか。日本を代表する人材輩出企業で学んだセールスの極意を理論化・体系化し紹介。「リストが命、トークが魂」「量をこなせば質に転換する」などの営業力を高める技術を紹介。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ PHP研究所 (2003/11/18)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2003/11/18
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 210ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4569632343
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4569632346
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.4 17

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大塚 寿

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上位レビュー、対象国： 日本

キャバ☆六本木FUN美沙
5つ星のうち4.0 分析力が素晴らしい
2010年2月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
方法などが細かくのっていて参考になった。
段階ごとのアプローチなどなるほど、さすが
ﾘｸﾙｰﾄ！
役に立った
 レポート
Kindleユーザー
5つ星のうち5.0 説得力抜群
2003年12月12日に日本でレビュー済み
　「また、リクルートを冠した本が出たの・・」そう思いつつも、
過去に結構読んでいるので、手にとってみた。前書きを読んでなん
かちがうという感じがした。
　肝は、５章６章だ。経験と理論があいまって大変説得力のある
体系化された、営業理論になっている。平易な言葉で極めてシン
プルだ。心理学的な自己観照の方法も盛り込まれている。
　大変面白く、刺激的な内容でした。一気に読みきれました。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
お米絶対痩せるマン
5つ星のうち3.0 ”リクルート”の冠を取ったら。
2006年8月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
リクルートＯＢはリクルートに所属したことを看板にしている。

会社の看板を背負える営業と背負えない営業では同じことをしても

効果が違う。リクルート流営業とは強者の営業である。

名の知れない広告代理店の社員がこの本に書いてあるノウハウ

を実行してみても、戦う前に撃沈するのがオチであろう。

知名度、資金力、組織力がフル装備された営業社員向けの本。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
小林 容子
5つ星のうち2.0 営業
2021年7月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
難しかったです
役に立った
 レポート
求道
5つ星のうち4.0 経験談中心の手法の本
2003年12月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
リクルートに在籍していたときに著者の基礎が築かれた
逸話を中心に展開している本である。
その中で、ノウハウ論の項目を中心に公開してくれている。
メンタリティから技術までを一冊の本で押さえきるのは
所詮ふかのうなことなのでこの内容でも充分満足しなくてはならないだろうが、
実際、内容の深さについてはケーススタディなどが少なすぎて
少々物足りなさを感じてしまう。
項目を押さえたり、スキルの要素をチェックしたりするのには
かなりいい本だともいえる。
あまりに初営業初心者の方が読むとただの物知りになってしまう。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
備蓄こめたろう
5つ星のうち4.0 営業にとどまらず、仕事観が身に付く良書
2009年11月9日に日本でレビュー済み
顧客の期待を超え、何かやってくれそうだなと「わくわく感」を与える。これがこの本の根幹だと思います。
この主体的に働くリクルート流のマインドは営業職のみならずどんな職業にも通じることで、仕事観、人生観まで考えさせられる一冊でした。
役に立った
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弾丸ロケット
5つ星のうち4.0 営業の人なら得るところ多し
2004年2月2日に日本でレビュー済み
もとリクルートの営業マンが書いた本．
MBAを持っていてビジネススクールでも学んだことのある著者は，
MBAの授業とリクルートの営業を比較して，
リクルートの方がより実践的でレベルが高いという．
営業リストの作り方から，アポ取り電話をかけるときの
「ゲートキーパー（一番初めに電話に出る女性）」の突破の仕方まで，
元営業マンだから書き得る細かいノウハウが随所に散りばめられている．
最強の営業力の秘訣が，
　　　「７つの営業スキルと62の技術・要素」　
にまとめられている．　
営業をする人にとっては，得るところの多い本だろう．
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
メディアの瞑想と復讐の踊り
5つ星のうち2.0 そんなにいいか？
2004年6月8日に日本でレビュー済み
元リクルートのエリートの人が書いた本、という印象です。
もっとバタ臭いものを期待していたのですが･･･。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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