家を買うにあたり30冊近くの書籍を購入したが、はっきりいって著者が自分に利益誘導していないのはコレしかなかった。
とにかくほかの本がひどすぎる。
親切な中立者を装っておきながら、肩書やプロフィールをよく見ると何かしらの不動産業者や大家業を営む人間であり、最終的に本を出すことにより自分のところに客を誘導しようという気配が漂っている。ポジショントークしかしてない。
その点、この本の著者はそういうところがない。
というより、この著者の本業は、本当に中立的な不動産の購入アドバイザーであり、客の誘導はあっても特定のポジショントークにはなりづらいというところか。
誠実に、購入者目線に立って、不動産の本当の買い方を教えてくれる。
自分はこの本をベースに研究して、次のような戦略を立てた。
〇新築戸建て
→当初は中古も視野に置いていたが、近年の建材のレベルアップがあまりにもすさまじい為、中古では費用対効果が悪くなると判断。戸建てにしたのは幼い子供に「静かにしなさい！」といいたくなかったから。むしろ、そのためだけに家を買う決断をした。資産価値でいうならマンションにすべきとはわかっていたが、ここは価値観を優先させた。
〇整形地、南向き・長期優良住宅の建売
→建売は大会社の建築士が考えに考え抜いた設計になっている。建売に問題が生じるのは、おかしな土地に建てられるとき。なので、実力を発揮できる南向きなら問題ないと考えた。家は現場監督次第だが、質の良い建売を作ると評判の会社に絞って探した。長期優良狙いで、さらにリスクを下げる。
〇不動産会社を通さず、建築会社にダイレクトアタック
→自分でいうのもなんだけど、このひらめきのおかげで数百万円浮いた。物件を探しまわる生活を3か月ほど続けていると、だんだん外装や内装の特徴を見ただけで、どこの住宅メーカーが作ったのかがわかるようになってくる。そこで、ネットで気になる物件を見つけたら、まずメーカーに電話する。メーカーだって不動産業者なんて通したくないと思ってるから、大喜びで話に乗ってくる。
〇決算間際を狙う。
→相手は決算の前にお金を振り込んで欲しいから、めっちゃ割引してくれる。これでまた100万円近く浮いた。
〇釣り物件を狙う。
→これも自分流のひらめき。ダメな不動産会社はローン審査に入った物件でも、良物件の場合、ほかの客を釣るためにそのままサイトに残している。しかし、ローン審査は意外と落ちる確率が高い。なので、メーカーに電話して「ローン審査中です」と返事があったら、自分の電話番号を伝えて、前の客がローンに落ちたら連絡くださいね、と言づけておく。
ほかにもいろいろテクニックを駆使したが、考え方の土台はいつもこの本だった。
家を買う人は絶対に買うべき一冊。
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