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ひとを動かす技術 単行本 – 2012/12/22

5つ星のうち3.4 16
すべての形式と版を表示
■500人の反対を1週間で全員「イエス」に変えるにはどうすればいいか?

「自分が与えられるものを知る」「引く」
「仕事を知り尽くす」「価値観を明確にする」
「ひとつ上の視点に立つ」「相手に決めさせる」
……「ひとを動かす」ために必要なことのすべてを、
シンプルな14の章にまとめ、世界ナンバーワンメンターが絶賛、
無数の賛辞を集めた「人心掌握の名著」。

はじめて部下を持った人からコンビニの店長、
大企業の社長まで、人望と信頼感に満ちた
リーダーに生まれ変わる珠玉の一冊。

「ザッポスでの私の仕事の一部は、スタッフがわれわれの文化を成長させ、
ビジョンをかなえるための独自のアイデアを思いつきやすいような
環境づくりをすることだ。この本はそんな哲学を教えてくれる。自分が
リードしようとせず、彼らに任せれば、彼らは自分たちで道を切り開いていく」
トニー・シェイ(ザッポス社CEO)

「あなたが大事なのではなく、大事なのはあなたのチームやお客さま、
地域コミュニティ、そして過去から受け継いできたものだ。
大切な人とこの本をシェアしてほしい」
セス・ゴーディン(元Yahoo!副社長)

「バーグとマンは、良識と分別をもとに人に平等に接し、
日々黄金律を実践し、部下には自分の魂に沿った決断をするように
促せば成功は手にできるということを改めて見せてくれた。
この本はまさに愛すべき本だ」
コリーン・バレット(サウスウエスト航空名誉会長)

「この本は人生とリーダーシップの本質をついている。お勧めの一冊だ」
ジョン・C・マクスウェル(インジョイ・グループ創立者)

「ビジネスで成功するには、自分たちがどうこうではなく、
いかに相手にとって役に立つ存在になれるかがポイントである。
この本にちりばめられている光り輝くアイデアをよく読み、
学び、そして実践してほしい」
ロビン・シャーマ(シャーマ・リーダーシップ・インターナショナルCEO)
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  1. 本の長さ
    256ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    大和書房
  4. 発売日
    2012/12/22
  5. ISBN-10
    4479793690
  6. ISBN-13
    978-4479793694
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商品の説明

著者について

ボブ・バーグ(Bob Burg)
伝説的なトップセールスマン。現在は世界中で講演活動をしており、フォーチュン500社を含む企業から現代のトップの思想的指導者、元大統領を含む政治的指導者など多くの著名人や組織に助言を行っている。『エンドレス・リファラルズ』(未邦訳)は20万部を超えるベストセラーとして多くのビジネスパーソンに読まれ、ジョン・デイビッド・マンとの前作『あなたがあたえる』(文藝春秋)は21ヶ国で翻訳されるなど世界的ベストセラーとなった。

ジョン・デイビッド・マン(John David Mann)
ビジネスとリーダーシップに関して25年以上にわたって執筆活動を続けている。『フラッシュ・フォーサイト』(共著、未邦訳)他、ベストセラー多数。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 大和書房 (2012/12/22)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2012/12/22
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 256ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4479793690
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4479793694
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    5つ星のうち3.4 16

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上位レビュー、対象国： 日本

のびすけ
5つ星のうち5.0 心の成長
2017年5月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
とても読みやすく、一気に読めました。
ボブの心が共感、共生の気づきによって成長する様は、自分の環境に置き換えることで物の見方がガラリと変わりました。
何度か読み直したくなる本です。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
32
5つ星のうち4.0 読み易いです
2016年7月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
読み易いストーリーで、わかり易いです。
本当に、勉強になります。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち1.0 飽きる。
2017年3月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
その道で有名な著者らしいが、実践したいと思える点がないし、読みやすいが内容は途中で嫌になった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち3.0 いい頭の体操だが、全体的に冗長
2017年11月11日に日本でレビュー済み
貴重な読書体験となりました。
ストーリーはある老舗企業の買収を手がけ、課題にぶつかりながらも悩み進めていく話です。
最終的には意外な？結果となりますが、まだなんとなく理解できずモヤモヤして釈然としていません。
ただそのモヤモヤの理由を考えるなかで、自身の仕事を振り返る機会となり、大変良い読書になったと思います。果たして自分ならどうしたか、主人公のような行動に出られたか、自問自答する中で自身を省みることができました。
一方全体的に冗長な点は否めず、星３つとさせていただきます。
役に立った
 レポート
ぽつねん
5つ星のうち5.0 何度も読み返したい名著
2013年4月9日に日本でレビュー済み
タイトルには技術とついていたので、なにか速効性のあるノウハウ本かと思ったが、いい意味で裏切られた。
ストーリーを読み進めることで、じっくりと主人公の人生を追随する時間を与えてくれる。
このことにより、チームについて自分ならどうするか、という自分なりの解釈を考える時間がとれる。この時間が、自分の今後の核となる部分にじっくりと効いてくる印象を持った。

速効性のノウハウ本も嫌いではないが、急がば回れ。僕はこの本に出会えたのはよかったと思っている。何度も読み直すことでまた、様々なシーンで応用できる可能性を感じさせる名著である。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Genius Cancer
5つ星のうち4.0 リーダーシップのエッセンスが物語の形で書かれています。珠玉の言葉で溢れ、ストーリーも最後まで飽きさせません。
2020年7月4日に日本でレビュー済み
最近、対人関係のスキルに関する書籍にハマっていて、その流れで本書も読んでみた。
アメリカ流の「ひとを動かす技術」というと、どうしても圧倒的な知識や話術、時には心理的な駆け引きや恫喝で相手を圧倒し、力で「従わせる」というイメージが湧き易い。アメリカの外交がそうだからだ。しかし、個人レベルの「外交術」はどうもそうではない。デール・カーネギーの『こうすれば必ず人は動く』も並行して読んでみたのだが、そこにあったのは、こまごまとした戦術的な対人ノウハウだが、決して相手を圧倒しようとするものではない。むしろ、相手を尊重し、相手の利益も考えて話をすれば、自ずと相手はこちらの考える通りに動くものだ式のものである。

本書の主張も、同様である。基本にある思想は「他人はコントロールできない」というものだ。では、どうするのか。本書が面白いのは、それを短いが巧みな物語の中で明らかにする手法をとっていることである。苦境にある家具メーカー「アレン＆オーガスティン」を買収しようとするマーデン社の交渉担当者、ベンが主人公だ。スムーズに買収を進める自信のあったベンだったが、１週間の交渉期間初日に、相手企業の幹部社員が全員買収に反対だということを知り、いきなり窮地に陥る。そんなベンを適確にアドヴァイスするエルおばさん、相手企業の創業者のアレンとオーガスティン兄弟など、魅力的な登場人物が織りなすストーリーは飽きないし、驚きの結末も楽しめる。しかも、リーダーシップの本質をついた珠玉の言葉に溢れていて、読んで得るものが大きい本である。

また、「柔道の４つの柱」の話が出てきたり、結局大事なのは「利他の精神」だったりと、本書の東洋哲学的なフレーバーが、私たち日本人が読んでもしっくりくる理由かも知れない。本書で説かれるリーダーシップの極意は、ブリヂストンの元CEO・荒川詔四氏が著書『優れたリーダーはみな小心者である』で展開されたリーダーシップ論と驚くほど共通点が多い。東洋と西洋が融合し、リーダーシップ論をはじめ人間関係に関するノウハウがグローバルになりつつあると言うことかも知れない。

本書には、重要な言葉の語源を紹介しながら、リーダーシップのエッセンスを説明する箇所が何か所かある。なかでも印象的な二つを以下に紹介したい。

●謙虚（humility）という言葉は、腐葉土（humus）と語源が一緒。つまり、謙虚であることは
　この地球をつくっている土壌との繋がりを意識すること。土は私たちが享受し得るすべての
　源。だから『最初に泥にまみれてもがけば、何事もできないことはない』。

●人は、リーダーの能力だけでなく人格について来るもの。人格（character）は、古代ギリシャ
　語の”こすった跡”、”ひっかき傷”が語源。つまり人格とは、人生の出来事が魂にひっかき傷を
　つけたときにつくられていくもの。
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往年の赤本好き
5つ星のうち3.0 メンターとメンティの小説です
2013年3月2日に日本でレビュー済み
メンターとメンティにより話が展開します。
メンティが主人公。
主人公の周りには色々なキャラクターが登場して、主人公は思い悩み成長していく。
リーダーに必要なことは一体何なのかが少しずつ明らかになっていきます。

前述したように私はこの手の本が大好きなので楽しんで読めました。
ある伏線がラストにつながるところはよかったです。

ただ、主人公のよいところは一体どこなのか？
が読み取れなかったです。

本来持っているよいところがある。（最初は気づかないよいところ。）
それを基盤によいところが伸びる。
新しい一面が見つかり、それも伸びる。
などの成長の過程があると一層説得力が増すのでは。
と思いました。

そもそもリーダーのあるべき姿は何かを書いているので、人物像は二の次なのかも
しれません。

自己啓発ストーリー好きの方には読んで納得いただけるのではないでしょうか。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Ryu
5つ星のうち3.0 読みやすくわかりやすいが目新しさはない
2013年2月28日に日本でレビュー済み
　タイトルだけを見ると、人心掌握術とか、相手にYesといわせる技術と思ってしまいますが、実のところは以如何に相手の役に立つかを最優先に考えることで、相手の望むことが自分の望むこととと同期し、結果自分の理想の形になるというわかりやすい話です。
　企業買収を通じたストーリーとして話が進むので、とても読みやすくわかりやすいのですが、言われていることは特に目新しいtことではなく、自己啓発系のさまざまな本で語られていることです。
　これらの本を読んだことがない方には入り口となる本だと思いますが、すでにいろんな勉強をされている方には何かを得るという分けではないと感じます。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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