日々の営業活動の中で質問型営業を意識していました。
前作の“3つの言葉”の「なぜ？たとえば？とうことは？」を使っていましたが、上手く行くときは良いのですが上手く行かずイマイチな時があり、こんな時はなんて聞けばいいんだろう？こう言われたらどう切り返したらいいんだろう？と試行錯誤していました。
ですが今回の“最強フレーズ50”は私にとってバイブル的な本を手に入れたなぁ！と感じています。
それは質問型営業で言っている「お役立ち・アプローチ・逃げ向上と反論・プレゼンテーション・クロージング」のフレーズが具体的な言葉となって書いてあるからです。
これは私にとって非常に助かるし、ある意味救世主と言っても過言ではありません。
熟読後のお客様との会話の中で今までとは違う変化が現れ、会話が楽しく楽に進められるようになりました。
そして色々とお客様が喋ってくれ本心が少しずつ分かるようになり、契約率も徐々に上がってきました。
併せて本に書いてあった“ポッドキャスト”を聞くようになり、より質問型への理解が深まり腑に落ちる部分も出てきました。
これからも毎日質問型営業を意識し続けて行きながら、楽しく楽に目標を達成し感謝され紹介を受け続ける営業マンになりたいです。
本当に質問型営業に出逢えて良かったです。
そして、本の「おわりに」に書いてあった『日本の営業概念を質問型営業というお役立ちを第一に考えた営業に変える！』という理念をぜひ実現して欲しいです。
私も一個人として心から応援させていただきます。
ということで、ぜひ購読をお勧めします(^o^)
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