新品:
￥1,380 税込
無料お届け日: 4月20日 土曜日
発送元: Amazon
販売者: タイマーズ書店
無料配送 4月20日 土曜日にお届け
詳細を見る
または 最も早いお届け日時指定便 明日 8:00 - 12:00の間にお届け（3 時間 31 分以内にご注文の場合）
詳細を見る
残り1点 ご注文はお早めに 在庫状況について
￥￥1,380 () 選択したオプションを含めます。 最初の月の支払いと選択されたオプションが含まれています。 詳細
価格
小計
￥￥1,380
小計
初期支払いの内訳
レジで表示される配送料、配送日、注文合計 (税込)。
出荷元
Amazon
出荷元
Amazon
販売元
タイマーズ書店
（426件の評価）
販売元
タイマーズ書店
（426件の評価）
支払い方法
お客様情報を保護しています
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
支払い方法
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
配送料 ¥300 4月22日-24日にお届け（17 時間 31 分以内にご注文の場合）
詳細を見る
中古商品: 非常に良い | 詳細
発売元 ネットオフ
コンディション: 中古商品: 非常に良い
コメント: 【購入後48時間以内に弊社より発送】中古品のため使用感はありますが、カバー・中身ともに綺麗なものを販売しております。万が一、実際の商品とコンディションが違っていた場合は、返金にて対応をさせて頂くのでご安心下さい。弊社Webサイトでも販売しているため在庫切れになった場合はキャンセル扱いとなります。
新品＆中古品 (19)件の出品：
￥1  + ￥300 配送料
Kindleアプリのロゴ画像

無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。

ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。

携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。

KindleアプリをダウンロードするためのQRコード

著者をフォロー

高野 孝之
フォロー
何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。

外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉 単行本（ソフトカバー） – 2014/6/18

5つ星のうち4.1 51
すべての形式と版を表示
{"desktop_buybox_group_1":[{"displayPrice":"￥1,380","priceAmount":1380.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"1,380","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"urS7Gz%2BEtX7Vqg8QVrrJ41%2BDA7RMksxOmaYEVn3qx1sTAHZa5mjQmHLgDuosbU1fw5ViMF9dulakhKF4EyvxMstqr3uoUX3Dpu1XMLT%2Bs0nnd6szut1wsdYbhMElLa%2FLrkUAFCfLp%2FIg%2BcHqUTIV50qz8c1ySQX6dqhanEpQJeWe0673WZ6C32ghFkdJrTA6","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"NEW","aapiBuyingOptionIndex":0}, {"displayPrice":"￥1","priceAmount":1.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"1","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"urS7Gz%2BEtX7Vqg8QVrrJ41%2BDA7RMksxOCfes%2B31ZnHVzuBvU1EdNcCgzatuaO03%2FUuPMUZWD1ohwK0q7yKwG7AQPjuM7t5t1gvYvHQyRgCy%2FPba%2BbJeaY9l0HB9aTiRDeXhFz9iA0gbqLff1ylTiklUk4HfB9SLfO3cpSJk7a6h9ChYJfko3XA%3D%3D","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"USED","aapiBuyingOptionIndex":1}]}

購入オプションとあわせ買い

同じ会社で、同じ商品・サービスを売っているのに、
とんでもなく稼ぐ営業マンと、
まったく稼げない営業マンに分かれてしまう。
この2つの差は、どこから来るのだろうか――?

売上ゼロのダメ営業マンから「外資系トップ営業」になり、
会社から何度も表彰され、最年少の35歳で営業部長になった
「IBM伝説の営業マン」が教える、 とんでもなく稼げる営業マンになるための
正しい考え方と行動。

★訪問回数は関係ない。検討の動機があれば買ってもらえる。
★完璧な回答より早い回答が好まれる。
★「契約までのストーリー」を描く「直観力」を研ぎ澄ませる。
★「朝型」タイプで行動し、重要なデスクワークは午前中に集中。
★「1年を半年」と考えて、行動の質を劇的に変化させる。
……and more

その一つひとつは、誰でも実行できるシンプルで、
「当たり前」のこと。でも、この当たり前の積み重ねが、
とんでもなく稼ぐ営業マンになるただ1つの道だった――!

著者は、5万人以上の営業マンと直に接してきて、
トップ営業マンの考え方や行動を研究し続けた結果、
とんでもなく稼げる営業マンに変わるための
「6つの習慣」を導き出した。

1.お客様との信頼関係を築く習慣
2.社内の人間関係を育む習慣
3.自分を変える習慣
4.結果を出し続ける習慣
5.自分に投資して学び続ける習慣
6.お客様を説得する力を磨く習慣

この6つの習慣を実践する具体的な方法として、
「41の言葉」を置いている。
本書の習慣をひと通り覚えて、そのまま実行すれば、
どんな営業マンでもたちどころに「稼げる営業マン」に変わる。
さらにそれらに磨きをかければ、
「とんでもなく稼げる営業マン」に変われるのだ。
会社が変わっても、売る商品やサービスが変わっても、
ずっと稼げる営業マンでいつづけられる「営業の極意」。
Previous page
  1. 本の長さ
    208ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    かんき出版
  4. 発売日
    2014/6/18
  5. ISBN-10
    4761270101
  6. ISBN-13
    978-4761270100
  7. すべての詳細を表示
Next page

よく一緒に購入されている商品

外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉
￥1,380
最短で4月20日 土曜日のお届け予定です
残り1点 ご注文はお早めに
この商品は、タイマーズ書店が販売し、Amazon Fulfillment が発送します。
+
営業は運ではございません。
￥1,167
最短で4月20日 土曜日のお届け予定です
残り1点 ご注文はお早めに
この商品は、斎藤書店[毎日発送]が販売し、Amazon Fulfillment が発送します。
総額:
当社の価格を見るには、これら商品をカートに追加してください。
詳細
追加されました
これらの商品は、それぞれ別の出品者から販売、発送されます。
詳細の表示 詳細の非表示
一緒に購入する商品を選択してください。

商品の説明

著者について

スマートライン株式会社代表取締役社長兼CEO。慶應義塾大学法学部卒業 後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデン サークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞したIBM伝説のトップ営業マ ン。35歳のとき最年少(当時)で営業部長に就任。
その後、日本IBM副社長補佐、IBM本社(ニューヨーク)コーポレートストラ テジーを経て、5社(三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM)のジョ イントベンチャー、株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社 長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事 業、新規事業などの事業部長を歴任後、2001年に理事就任。営業支援・地域社 会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の 事業責任者を歴任。
11年にスマートライン株式会社を設立し、現在に至る。上場企業からベン チャー企業まで多くの企業のセールス&マネジメントコンサルティングを行うと 同時に、ベンチャー企業への投資事業も行っている。株式会社エクストーン取締 役、株式会社コミュニケーション・プランニング取締役を兼務。
著書に『営業は運ではございません。』(ディスカヴァー・トゥエンティ ワン)。講演も、IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid 技術国際標準化会、アカデミーヒルズ 六本木スクールほか、上場企業からベンチャー企業まで幅広く登壇している。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ かんき出版 (2014/6/18)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2014/6/18
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 208ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4761270101
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4761270100
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 51

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
高野 孝之

高野 孝之

Brief content visible, double tap to read full content.
Full content visible, double tap to read brief content.

著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

カスタマーレビュー

星5つ中4.1つ
5つのうち4.1つ
51グローバルレーティング

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう
カスタマーレビューを書く

上位レビュー、対象国： 日本

サカコシ
5つ星のうち5.0 とても参考になった！
2021年8月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業で何が大切かがわかりやすく記載されていて、すごく読みやすく、楽しく読み終えることができた。すぐにでも実践可能な項目ばかりで、とても参考になった。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
普洱茶
5つ星のうち5.0 元部下からの視点
2017年10月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の元部下です。営業では無かったですが、リストラの危機や仕事で行き詰まった時に救って頂きました。私の帰宅時間に合わせて下さり、仕事の状況を聞いて下さったり、わざわざエレベーターに乗せて頂いた事もあります。
本当にオーラが凄くて、ステキな方でした。

この本で網羅されている事柄は、殆どが新入社員の頃に学ぶ事ですから、特段難しい事ではないと思いますし、私も実践しています。この通りに実践していれば必ず稼げる営業マンになれると確信しています。気になる箇所は更に調べるなどエッセンスが詰まった内容です。

ご縁があった際には、また著者とお仕事をしたいと思っています。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
やまなか
5つ星のうち5.0 どぶ板系の営業マンにも役立つ、教科書です
2014年7月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
元IBMのトップ営業と聞くとエリートで
高度な提案力を駆使するので
飛び込みやテレアポで新規を獲得するタイプには
役立つ話が少ないように思われる人もいるかと思います。

著者は、
元々飛び込みでビルの最上階から１階まで
回ることを自分に課せる
猛者でもあり、
心持の作り方から
人間関係の構築法、
提案のすすめ方まで
営業の基本活動のノウハウを開示してくれています。

若手からベテランまで営業に関わる人には
一読の価値がある一冊です。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazonカストマー
5つ星のうち5.0 トップ営業の習慣と具体的な考え方と行動を紹介した良書
2014年6月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
稼げる営業マンになるための６つの習慣を、具体的にわかりやすく説明していて良い内容でした。
・初回訪問でお客様の動機を確認する
・飛び込み営業のコツは、ビルの最上階から１階までまるごと訪問する
・細かいノウハウを覚える前に、お客様のことを大切に思う気持ち
・１年を半年と考えて、行動の質を劇的に変化させる
・売れる営業に変わる３つのポイント
・完璧な回答よりも、早い回答が好まれる
など、すぐに実践したいと思いました。
営業職だけでなく、すべてのビジネスパーソンに役立つ良書と思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 営業マンを見分ける知識をいただきました！
2014年6月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
筆者のわかりやすい表現と経験談を交えた具体性のある内容に引き込まれました。

私自身は営業職では無いですが、職場内で自分が他の人と差別化され、必要とされるような人材になるためにはという観点で、営業職以外の方々にもお薦めしたい本で、参考にできることを本書から見つけられると思います。

営業を受ける立場として、信頼できる営業マンを見分ける知識もいただきました
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
かずとも
5つ星のうち5.0 やる気がでた
2015年6月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
新卒の営業で早く結果を出したくて、また他社に負けたくなくて購入しました。
Kindle版でサクサク読めたのもよかったですし、今日から実践しようと思えたので、まずはやってみようと思います。
役に立った
 レポート
nekobus
5つ星のうち5.0 営業マンが初心に帰って読むべき一冊
2014年7月10日に日本でレビュー済み
先日出版された同著者の
「最速達成マニュアル」からほどなくして出版されたということで、
手に入れて早速拝読。
前作の実践的な内容を経て、
今作を読むと、
ふむふむ、と初心に帰ることができる気がします。

そこそこ数字をあげている営業マンや
自分なりのスタイルでやってきている営業さんが
もう一度原点に立ち返るのに、
とても良い本だと思いました。

当たり前のことでも、自分よがりになってできてないことは間々あります。
そんな時に自分を見つめ返す材料になる本かと。

お客さまを大切に思う、
この大切な気持ちが根底にある筆者だからこそ、
読者に響く内容になっています。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
TK17
5つ星のうち5.0 41の言葉すべてが大事
2014年7月10日に日本でレビュー済み
結果を出し稼ぐことが出来る営業マンになるための「6つの習慣」
・顧客との信頼関係を築く
・社内の人間関係を育む
・自分を変える
・結果を出し続ける
・自分に投資し学び続ける
・顧客を説得する力を磨く

それらを実践するための、41のポイントがそれぞれ1ページずつに大きく簡潔なワンワードでまとめられており、
また、本文も要点にはラインが入っているため、とても読みやすい。
さらに、体験談をもとに記載されているので、状況をイメージしながら読むことが出来るので頭に入ってきやすい。

読みやすいが故に、ついサラッと流し読みしてしまいがちであるが、
どのポイントも決して忘れてはいけない大切なことばかりであるため、
本書購入以来、いつも近くに置いて、何度も咀嚼して読み返している。

上手くいかないとき、自分のやり方に悩んだ時、何度も読み返したくなる良書である。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート