ビジネスの教科書というとこどもが読むべきお習い事の本と日本のビジネスパーソンは考えるようで、ビジネスを科学で捉えようとする傾向にはないようである。売り上げを作るというと、天下りを受け入れることや、若い女性の作り笑顔に頼るばかりで、ビジネスを掘り下げることがない。常に、或いは定期的にマネジメントを学ぼうとする世界のビジネスパーソンは多く、その読書量を各国で比較したら、日本は最下位に位置付けられるだろう。
起業というか事業開発の分野を包括的に解説した『最強の企業戦略（Technology Ventures）』に対し、この『アントレプレナーの教科書（the Four Steps to the Epiphany）』は、起業や新規事業開発で一番重要になる「顧客発見」と「製品開発」の部分を詳細に解説している。どちらも原題の方が、より良く内容を表し、良い響きを持っている。
最強の企業戦略で述べられるビジネスプランの構築は、ここでいう「製品開発モデル」に基づいている。製品の無い（今では少なくてもモックや可能であればプロトタイプ）段階で、想像作業で行われる。製品開発もでるは、20世紀のはじめに登場し、製品を中心としたこのモデルは製造業におけるプロセスの進化をよく表現している。消費者向けパッケージ製品業界で1950年代に採用され、20世紀最後の四半期にはテクノロジー系の事業に広がり、VCからの資金調達に使われる、スタートアップ文化に欠かせない存在となっている。
ここで、スティーブは、製品開発モデルは、製品が実際に販売される前に書かれていることであり、修正されることなくキャズムを含む釣鐘型の曲線でライフサイクルが描かれると信じてお金を使い切るところに課題があると指摘する。
彼は、仮定の元に（または、顧客を探しながら）製品を開発することを「顧客開発モデル」と呼ぶ。現実の世界ではプロダクトライフサイクルのような綺麗な曲線を描くことなく、ギザギザな線を描く。売上（マーケット）規模が大きくなるまで経費のバーンレートを抑えて生き延びるのがベンチャーの方法と説く。
顧客開発モデルは、製品開発モデルの欠点を補強する手法を提供している。
本書は根底にジェフリー・ムーアのキャズム理論があり、リーン・スタートアップのエリック・リースが起業の際に持ち歩いたというほど、ビジネスの現場で使えるように顧客開発の方法をブレークダウンして書いている。ターゲットとする市場タイプを決定して「顧客発見」「顧客実証」ステップを繰り返し、「顧客開拓」「組織構築」に進むという事業開発のストーリーは起業する人々に具体的な手法を与えているのである。
組織構築では マネジメントの再構築について詳細に解説していて、戦略を持たないで、人を採用すれば売り上げを伸ばせると考える能のない管理職を交換しなければならないと解説する部分は、業績の低迷する日本の中小中堅企業や大手企業に今一番必要な事だろう。業績不振があるとすれば、それは管理職の責任であり、人員整理は管理職からのはずだ。
『競争優位の戦略』のマイケル・ポーター、『イノベーターのジレンマ』のクレイトン・クリステンセンと『キャズム』ジェフリー・ムーアのアカデミック理論を学び、『リーン・スタートアップ』のエリック・リース、『ゼロ・トゥ・ワン』のピーター・シール、そしてこの『アントレプレナーの教科書』のスティーブン・ブランクなど現場の起業家たちの経験と実践を学ばないことはない。
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